Crediamo che il lavoro, nella sua accezione più significativa e sostenibile, abbia il potere di cambiare il mondo e insieme a te vogliamo aiutare le aziende a trasformarsi in un mondo del lavoro in continuo cambiamento, ricercando, valutando, formando e gestendo i talenti che consentono loro di competere e di avere successo. Sviluppiamo soluzioni innovative per oltre 400.000 aziende nel mondo, fornendo loro talenti qualificati e offrendo opportunità di lavoro sostenibili a milioni di persone in un’ampia gamma di settori industriali e aree professionali. Entra a far parte di ManpowerGroup in qualità di: Descrizione In qualità di Business Development Manager Skill Tech, collaborerai alla crescita delle quote di mercato con focus sui clienti del segmento Convenience nelle Region che ti verranno assegnate, promuovendo la Value Proposition di ManpowerGroup relativa ai profili specializzati. Lavorerai a stretto contatto con i Branch Managers e i Sales sia di filiale, oltre che con la Direzione Vendite di Gruppo e del Brand Manpower, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi economici a livello di filiale e di Region. Ti occuperai di supportare il raggiungimento del budget e marginalità assegnati e previsti dalla Specializzazione di riferimento, individuando nuove possibilità di business, ampliando il portafoglio clienti e rafforzando il posizionamento competitivo nei servizi di somministrazione TD/TI, staff leasing, formazione, politiche attive, ricerca e selezione. Analizzerai i mercati target, segmenti verticali e competitor attraverso dati predittivi e trend di settore in crescita, al fine di implementare e azioni commerciali efficaci per le Specializzazioni, identificando nuove opportunità di crescita e ampliando la pipeline con contatti qualificati da convertire in clienti attivi. Gestirai l’intero ciclo di vendita del servizio, dalla costruzione della proposta di valore alla negoziazione contrattuale, garantendo il rispetto delle marginalità attese e guidando le trattative strategiche con un’elevata capacità di personalizzazione delle offerte commerciali. Supporterai le filiali nella negoziazione di contratti, riattivare i clienti inattivi e attrarre nuovi prospect, contribuendo alla crescita sostenibile del business locale. Coordinerai e potenzierai l’efficacia commerciale delle/degli Spec Consultants, formandole/i nello sviluppo delle competenze consulenziali e commerciali e di gestione del portafoglio clienti. Interverrai attivamente nelle review mensili con Regional e Branch Manager, proponendo iniziative commerciali in linea con la strategia di posizionamento nella Region di riferimento. Monitorerai le performance di vendita e la qualità del servizio a livello territoriale e per segmento, con l’utilizzo dei CRM e piattaforme digitali Aziendali e attraverso KPI e report periodici, garantendo l’applicazione corretta del pricing secondo le policy aziendali e identificando criticità, aree di miglioramento e leve di sviluppo individuali e di team per massimizzare crescita e redditività dei servizi. Le caratteristiche della persona che si unirà al Team:
Laurea in Economia, Giurisprudenza, Scienze Politiche, Psicologia del lavoro o affini. Esperienza di almeno 3 anni in ruolo commerciale in agenzie per il lavoro o società di servizi Ottima conoscenza del tessuto imprenditoriale locale. Ottima conoscenza del CCNL somministrazione e della normativa sul lavoro. Lingua inglese livello C1
In ManpowerGroup vogliamo continuare ad essere artefici, insieme a te, di un ambiente di lavoro innovativo, stimolante e flessibile, vivendo e mettendo in pratica in nostri Standards: Clarity, Care, Grow. Lavorerai in un gruppo multinazionale che per il quattordicesimo anno è nella classifica delle "World’s Most Ethical Companies". ManpowerGroup ha scelto di certificare il proprio impegno per la Responsabilità Sociale con la Certificazione Etica SA8000®, per garantirne una valutazione e parametri oggettivi di misurazione. Il nostro non è solo uno slogan, crediamo nel talento! Il tuo talento sarà valorizzato attraverso percorsi di formazione e sviluppo professionale. Offerta CCNL Commercio, Tempo Indeterminato; livello di inquadramento e RAL da commisurare in base all’esperienza del/la candidato/a Modalità di lavoro in presenza sul territorio Piemonte e Lombardia e smart working Sei pront* a fare la differenza? Con noi puoi disegnare il futuro del lavoro mettendo al centro l’essere umano. Manpower e le altre Società di ManpowerGroup garantiscono (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e sono impegnate nel favorire il rispetto delle diversità e l’inclusione sul posto di lavoro #J-18808-Ljbffr