- Posti di lavoro per Sales manager settore odon...
Per un’importante azienda del settore Arti Grafiche, leader nelle tecnologie di stampa e rilegatura, ADHR GROUP è alla ricerca di un/una Commerciale / Business Developer dedicato/a allo sviluppo del mercato UK.
La figura si occuperà di:
- Identificare nuovi clienti e partner nel mercato UK.
- Elaborare e implementare strategie commerciali per lo sviluppo del business.
- Gestire l’intero ciclo di vendita: offerte, negoziazione, accordi.
- Analizzare trend di mercato e esigenze dei clienti.
- Collaborare con i team della Casa Madre (preventivazione, ufficio tecnico, produzione).
- Visitare periodicamente i clienti per consolidare e sviluppare le relazioni.
- Riportare direttamente al Direttore Commerciale.
Requisiti richiesti:
- Esperienza nel settore delle Arti Grafiche e/o nelle principali tecniche di stampa e rilegatura.
- Disponibilità a viaggiare nel Regno Unito (1–2 volte al mese).
- Possibilità di inserimento come dipendente o collaboratore esterno.
- Forte attitudine commerciale, orientamento allo sviluppo e competenze relazionali.
Cosa offre l’azienda:
- Inserimento in realtà consolidata con parco clienti attivo da 5–6 milioni €/anno.
- Pacchetto economico commisurato all’esperienza (parte fissa + variabile).
- Opportunità di aggiornamento continuo.
Sede di lavoro: Vicenza (VI)
Le ricerche sono rivolte a candidati dell’uno e dell’altro sesso ai sensi delle L.903/77 e L.125/91. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy sul sito di Adhr Group ai sensi dell’art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR). ADHR GROUP – Agenzia per il lavoro S.p.a. Iscr. Albo Agenzie per il Lavoro Sez. I – Aut. Min. prot.n.13/I/.
Descrizione Del Lavoro
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, per conto di un’importante realtà leader nel settore arredo e componentistica con sede in provincia di Treviso, è alla ricerca di un profilo altamente qualificato e proattivo:
Il candidato selezionato, in un’ottica di potenziamento strategico del mercato (principalmente estero) e riportando direttamente alla Direzione Commerciale, avrà il compito di identificare e sviluppare nuove opportunità di business, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e consolidando la presenza aziendale nei mercati di riferimento. È previsto il trasferimento di un portafoglio di clienti strategici e ad alto potenziale da gestire autonomamente.
Responsabilità principali:
- Sviluppo Commerciale: Identificazione, acquisizione e chiusura di nuovi clienti (progetti, distributori, partner) sui mercati internazionali, con un forte focus sull'incremento del fatturato.
- Gestione Clienti Strategici: Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti esistente, inclusi alcuni key account che saranno trasferiti al nuovo responsabile per la crescita del business.
- Analisi di Mercato: Monitoraggio dei trend di settore, analisi della concorrenza e definizione di strategie commerciali mirate per espandere la quota di mercato.
- Negoziazione e Offerte: Elaborazione e negoziazione di contratti e offerte complesse, in collaborazione con la direzione, assicurando la massimizzazione della marginalità.
- Technical Sales: Interfaccia diretta con il team tecnico per comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni di componentistica e arredo su misura o ad alto contenuto tecnico.
- Reporting Strategico: Definizione, monitoraggio e reporting periodico delle performance di vendita e delle pipeline di business development.
Requisiti del Profilo Senior:
- Esperienza Consolidata: Almeno 5-7 anni di esperienza nel ruolo di Commerciale Estero, Technical Sales Executive o Business Development Manager, maturata nel settore Arredo, Componentistica, oppure in ambiti affini ad alto contenuto tecnico.
- Visione Strategica: Comprovata capacità di definire strategie di ingresso e sviluppo in nuovi mercati e di gestire negoziazioni complesse ad alto valore.
- Autonomia e Proattività: Forte orientamento al risultato, eccellenti capacità relazionali e negoziali, e totale autonomia nella gestione del ciclo di vendita.
- Formazione: Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito Tecnico, Ingegneristico o Economico.
- Lingue: Fluente conoscenza della lingua Inglese (livello C1 ), fondamentale per operare sui mercati esteri. La conoscenza del Tedesco o di una terza lingua europea (Francese, Spagnolo) è un plus significativo.
- Strumenti: Ottima familiarità con l'utilizzo di CRM per la gestione delle pipeline commerciali.
Offerta: Si offre l'inserimento diretto a tempo indeterminato. L'inquadramento e la retribuzione (fissa + variabile) saranno significativamente commisurati al livello di seniority e all'esperienza specifica del candidato, con un pacchetto retributivo altamente competitivo e di sicuro interesse per profili di alto potenziale.
Sede di lavoro: Provincia di Treviso.
Il profilo che cerchiamo è un vero e proprio motore commerciale, capace di unire visione strategica, competenza tecnica e forte spinta all'acquisizione, con la possibilità di subentrare immediatamente su clienti di primo livello.
Ai sensi della normativa vigente, l'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 sulla tutela della privacy.
Risorse Professiona l, realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili di Middle e Senior Management, per società di Consulenza storica specializzata in soluzioni professionali uniche ed efficaci di Consulenza Direzionale, di Aggiornamento Continuo, di Ricerca, di Summit, Workshop ed Forum ricerca:
La risorsa dovrà occuparsi dello sviluppo del portafoglio clienti nell’area, avrà l’obiettivo di contribuire concretamente, in modo efficace al conseguimento degli obiettivi (economici, finanziari, di immagine, strategici, etc.) del Gruppo attraverso:
- Una copertura ottimale, efficace ed efficiente, del territorio assegnato;
- Un’attività sistematica di, segnalatore e supporto per nuove opportunità;
- Un monitoraggio qualitativo della soddisfazione dei clienti del Gruppo nella propria area geografica di responsabilità.
- Percorso Accademico in Economia, Giurisprudenza o equipollenti;
- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita/consulenza di servizi premium/soluzioni complesse presso grandi clienti;
- Profonda conoscenza del territorio;
- Forti capacità commerciali;
- Network di relazioni di alto livello con vertice e/o top management aziendale;
- Buon livello di inglese;
- Propensione a lavorare per obiettivi;
- Spirito imprenditoriale;
- È richiesto il domicilio/residenza nell’area di riferimento.
Altre informazioni
E' previsto un contratto a partita IVA con fisso intorno ai €40.000 + provvigioni + carta carburante
Descrizione Del Lavoro
Posizione: Responsabile Commerciale Estero, Area Manager Extra CEE - Settore Macchinari Panificazione e Pasticceria
Pietroberto SRL, azienda leader e marchio storico del settore, riconosciuto a livello internazionale per la produzione di macchinari per panificazione e pasticceria, ricerca un Responsabile Commerciale Estero, che si occuperà di gestire e sviluppare il mercato Extra CEE.
Impegno: Full-time
Responsabilità:
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esteri (clienti finali e rivenditori)
- Negoziazione e chiusura di contratti commerciali
- Incremento vendita e fidelizzazione clienti
- Esperienza nel ruolo commerciale (l'esperienza nel settore dei macchinari dell'arte bianca è un plus)
- Conoscenza fluente di almeno due lingue: inglese obbligatorio, preferibilmente spagnolo.
- Disponibilità a viaggiare fino al 30% del monte ore (visite clienti, rivenditori e fiere nazionali e internazionali)
-Autonomo e competente nell'utilizzo di gestionali di vendita, redazione offerte, caricamento ordini, utilizzo PC (pacchetto office e social principali) e smartphone.
Vantaggi:
- Marchio presente dal 1909 e ben conosciuto
- Sviluppo interno dei macchinari costante
Presenza in sede richiesta.
Unisciti al marchio più famoso del settore! Inviaci il tuo CV!
Descrizione Del Lavoro
CODOGNOTTO GROUP è un gruppo internazionale presente in 20 paesi con oltre 40 uffici con 600 dipendenti, specializzato nell’offerta di servizi integrati di trasporto, spedizioni e logistica su scala mondiale. Grazie all’esperienza maturata in più di 50 anni di attività offriamo soluzioni nei diversi settori produttivi sia per piccole e medie imprese che per grandi gruppi multinazionali.
Codognotto continua a crescere e cerchiamo un professionista con esperienza per guidare le relazioni con i nostri clienti strategici e sviluppare nuove opportunità di business in Europa.
- Gestire e sviluppare le relazioni con i key account, diventando il loro consulente di fiducia.
- Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni logistiche intelligenti e personalizzate.
- Collaborare con i team interni (Operations, Dogana, Pricing) per garantire un servizio fluido ed efficiente.
- Negoziare contratti, condurre review periodiche e assicurare la redditività dei clienti gestiti.
- Monitorare KPI, trend e insight dei clienti per favorire l’innovazione.
- Rappresentare Codognotto in meeting con i clienti, eventi di settore e conferenze.
- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali con potenziali clienti strategici ad alto valore.
- Oltre 10 anni di esperienza in Key Account Management, Vendite Strategiche o Business Development (preferibilmente nel settore trasporti o logistica).
- Laurea in Logistica, Economia o discipline affini.
- Ottima conoscenza di inglese e italiano; la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus.
- Mentalità curiosa, spiccato senso commerciale e capacità di costruire partnership solide e durature.
- Familiarità con strumenti CRM, Excel e gestione di priorità multiple.
- Disponibilità a viaggiare: incontrare clienti e prospect è ciò che ti motiva.
- Pacchetto retributivo competitivo con bonus legati alle performance.
- Opportunità di crescita reale in un’azienda internazionale orientata al futuro.
- Cultura aziendale dinamica, inclusiva e collaborativa.
- Possibilità di lavorare con clienti di primo livello e su progetti di grande impatto.
- Flessibilità e autonomia per modellare il tuo ruolo e il tuo percorso professionale.
- Un ambiente inclusivo che promuove la diversità, garantendo pari occasione di accesso e crescita professionale: le nostre offerte di lavoro sono aperte a tutte le persone, senza alcuna discriminazione.
Pronto a partire?
Inviaci il tuo CV e una breve presentazione su perché pensi di essere la persona giusta!
Entra in Codognotto e aiutaci a Connecting Distances—every day, everywhere
Per conto di importante cliente nel settore della Cyber Security, tra i primi vendor ad essere quotati in borsa, si ricerca una figura di Sales Manager in ambito Cyber Security per il territorio del Triveneto, che si occuperà per l’80% del tempo di sviluppo new business e per un 20% della gestione del parco clienti esistente, curando l'intero ciclo di vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica.
La società è una SpA appunto specializzata nella difesa del cyber crime, che conta tra i 300 e i 400 dipendenti con 6 sedi EMEA e 3 tecnologie avanzate proprietarie sviluppate all’interno del loro Cyber LAB.
Si lavorerà a stretto contatto con i colleghi Presales, i Partner di zona, un team Marketing dedicato e gli altri SALES con l’obiettivo di presentare al Cliente finale, in maniera efficace, le soluzioni di Cyber Security.
Si richiedono le seguenti competenze:
- Esperienza nella vendita diretta di servizi e soluzioni Cyber & ICT presso System Integrator, Vendor, Distributori o Aziende di consulenza operanti nel mercato B2B
- Interesse per il mondo della security e conoscenza delle principali soluzioni in commercio
- Buona conoscenza della lingua inglese
Si offre un contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio, con una RAL a budget tra i 50 e i 60.000€ + piano variabile ad obiettivi per € + Auto aziendale ad uso promiscuo con carta carburante e telepass + pc/telefono e assicurazione sanitaria.
Sede di lavoro: Full Remote (Zona Triveneto)
In quali località posso trovare questi lavori?
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