Il nostro cliente è un'azienda di rilievo nel settore di diagnostica di laboratorio. Per la sede di Piano di Sorrento, a Napoli, stiamo cercando una figura di: Posizione: Agente settore industria La figura ricercata è un venditore tecnico commerciale che riporta al Direttore Vendite. Garantisce il conseguimento degli obiettivi di vendita, fatturato e sviluppo mercato relativi all’area geográfica di competenza o al prodotto/servizio gestito. Effettua l’analisi dei fabbisogni della clientela e suggerisce opportune scelte tecniche/tecnologiche per assicurarne la soddisfazione e la fidelizzazione. Obiettivi del lavoro - Negoziare accordi commerciali con clienti nelle aree geografiche di competenza - Supportare le sinergie commerciali aziendali - Supportare la Direzione Commerciale, attraverso il contatto continuo con il Direttore Vendite - Gestire strategicamente i clienti in modo da assicurare che gli obiettivi di crescita e di profitto siano raggiunti - Realizzare i progetti dei clienti del settore industria e utilizzare al meglio le nuove opportunità per combinare le offerte dell’azienda con le loro esigenze Compiti e responsabilità principali - Individua e mette in atto le azioni commerciali idonee a identificare nuovi clienti e nuovi segmenti di mercato. - Visita i clienti potenziali industria, sia di propria iniziativa che su segnalazione da parte dell’azienda. - Monitora l’attività della concorrenza, trasferendo le informazioni raccolte alla Direzione Commerciale/Aziendale. - Partecipa a manifestazioni, fiere ed eventi locali di settore per acquisire informazioni e know-how da parte di concorrenti e clienti. - Identifica le azioni commerciali più idonee per valorizzare le caratteristiche tecniche e tecnologiche dei prodotti/servizi dell’azienda. - Fornisce le informazioni e gli input per la stesura del budget e degli obiettivi di vendita per la propria area di competenza. - Assicura il raggiungimento degli obiettivi di vendita che gli sono stati assegnati. - Pianifica le azioni di vendita e il programma periodico delle visite, in base alle priorità concordate con i propri superiori. - Analizza i fabbisogni dei clienti e fornisce loro consulenza e consigli sulle scelte tecniche/tecnologiche da compiere. - Fornisce all’Area Manager informazioni tecnico-commerciali dettagliate per un’accurata formulazione di preventivi, offerte e contratti. - Sottopone al cliente le offerte e conduce la trattativa commerciale. - Coordina le attività inerenti all’inserimento degli ordini a sistema e si assicura che le consegne siano effettuate secondo gli standard previsti dal contratto, coordinandosi con il Responsabile della Logistica. - Supporta l’Area Manager e la Direzione Commerciale nella gestione day by day del reparto vendite attraverso relazioni e reportistica (giornaliera, mensile, trimestrale, annuale), pianificando e aggiornando quotidianamente, e costantemente, il sistema gestionale aziendale sulle visite - e relativi esiti - effettuate ai clienti. Requisiti: - Capacità di produrre analisi statistiche - Attitudine a lavorare su obiettivi di lunga durata ed entro brevi scadenze. - Capacità di negoziazione e capacità relazionali. - Capacità di lavorare concretamente con i colleghi degli altri reparti. - Esperienza commerciale pregressa in medesimo ramo commerciale (>5 anni) - Conoscenze informatiche a livello Office (Excel, Powerpoint, Project). - La conoscenza della lingua inglese è requisito preferenziale. È gradita la conoscenza di altre lingue. Altre informazioni: Sede di lavoro: Piano di Sorrento (NA).- Le persone interessate sono invitate a leggere l'_informativa privacy_ ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679._ - Aut. Min. Prot. N. 1207 - SG del 16/12/2004_