Il ruolo in breve
G-nous è alla ricerca di un Sales Manager Senior che sappia valorizzare la propria capacità di delivery e gestire il funnel di vendita completo.
La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.
La figura lavorerà a stretto contatto con il management, il team tecnico, il team R&D e marketing, con l'obiettivo di trasformare esigenze concrete in progetti e relazioni commerciali di lungo periodo.
Responsabilità
* Identificazione e acquisizione di nuove opportunità di business
* Analisi del mercato, dei trend tecnologici e dei potenziali settori di sviluppo commerciale
* Individuazione di prospect e costruzione di pipeline commerciali qualificate
* Gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla lead generation al closing
* Interazione con figure executive e team operativi dei clienti
* Presentazione di soluzioni tecnologiche in modo chiaro e concreto, traducendo la tecnologia in valore di business
* Definizione di offerte e modelli commerciali sostenibili e scalabili
* Collaborazione con il team marketing nella definizione di iniziative commerciali, campagne, posizionamento e attività di lead generation
* Raccolta di feedback dal mercato per contribuire all'evoluzione dell'offerta e all'identificazione di nuove opportunità
Profilo richiesto
* Laurea in Ingegneria, Economia o discipline STEM
* Almeno 7 anni di esperienza nella vendita di servizi digitali, software o consulenza tecnologica
* Network professionale attivabile e capacità di sviluppare nuove relazioni commerciali
* Capacità di analizzare il mercato e individuare opportunità di business in modo autonomo
* Approccio pragmatico, orientamento ai risultati e capacità di operare in contesti dinamici
* Capacità di comprendere le esigenze del cliente e identificare soluzioni concrete
* Familiarità con AI generativa, LLM e agenti AI, con capacità di illustrarne in modo semplice l'impatto operativo ed economico
* Forte senso di ownership e autonomia nella gestione delle opportunità commerciali
xrdztoy
Cosa offriamo
* Supporto diretto del team tecnico e degli ingegneri nelle attività di pre-sales e definizione delle soluzioni
* Team R&D in grado di sviluppare e consegnare soluzioni production-ready in tempi rapidi
* Offerta tecnologica focalizzata su intelligenza artificiale, piattaforme digitali e progetti di innovazione ad alto contenuto tecnologico, anche in ambito space economy
* Struttura snella, processi decisionali rapidi e bassa burocrazia
* Flessibilità nella costruzione dei modelli commerciali e delle offerte
* Pacchetto economico composto da fisso competitivo e componente variabile legata ai risultati
Sede di lavoro: Bari, Italia.