Per conto del nostro cliente, Boehringer Animal Health, IQVIA è alla ricerca di
un Venditore Canale Farmacia
che possa entrare a far parte di un atmosfera di lavoro stimolante e dinamico.
L’assunzione avverrà tramite contratto diretto a tempo indeterminato con l’azienda Boehringer, nella divisione Animal Health.
Working area: Modena, Reggio, Parma, Mantova Residence: Parma, Reggio Emilia, Modena
La risorsa selezionata sarà responsabile della
promozione sul campo
dei prodotti Boehringer Animal Health nel canale farmacia, garantendo solide relazioni con i clienti e guidando le performance di vendita nell’area assegnata.
Obiettivi principali del ruolo Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti nella propria area. Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati. Seguire le strategie commerciali per massimizzare le performance. Collaborare principalmente con farmacisti, comprendendone le esigenze, creando valore e rafforzando la partnership commerciale.
Responsabilità Aumentare la quota di mercato e raggiungere i risultati di vendita nell’area assegnata. Mantenere un alto livello di coinvolgimento dei clienti nella promozione dell’azienda, dei suoi prodotti e delle sue attività. Gestire efficacemente l’area assegnata attraverso follow-up puntuali con clienti e partner. Identificare gli interlocutori decisori all’interno delle farmacie e sviluppare partnership strategiche. Monitorare le tendenze di mercato, i prodotti concorrenti e le esigenze dei clienti per individuare nuove opportunità. Garantire un impatto attivo in farmacia: formazione dei farmacisti, negoziazione delle promozioni, raccolta ordini e implementazione delle attività concordate. Raccogliere feedback e insight per comprendere le preferenze dei clienti e le tendenze di mercato. Partecipare a eventi, fiere e conferenze di settore per fare networking e aggiornarsi. Mantenere aggiornati i dati dei clienti/account nel CRM. Condividere conoscenze e insight con il team, manager e partner cross-funzionali.
Requisiti normativi e organizzativi Rispettare le normative italiane, le procedure del Ministero della Salute e le regole relative alla salute e sicurezza sul lavoro. Utilizzare correttamente attrezzature, sostanze e dispositivi di protezione. Segnalare tempestivamente al proprio responsabile eventuali condizioni di pericolo. Rispettare il Codice Etico aziendale, SOP e Codice Etico AISA.
Complessità del ruolo Gestione di diversi clienti e account in una determinata area geografica. Richiede competenze di vendita, gestione del cliente, organizzazione del tempo, priorità e mobilità costante. Utilizzo del modello di vendita AH per coinvolgere i clienti, comprendere le esigenze, creare valore e promuovere i prodotti. Promuovere relazioni positive con clienti e farmacie. Utilizzare strumenti di marketing multicanale con clienti target.
Competenze richieste Conoscenza approfondita dei prodotti per ottimizzare la cura animale. Conoscenza del canale farmacia (obbligatoria). Conoscenza del settore salute animale e delle specificità per specie. Esperienza nell’engagement del cliente e approccio consulenziale alla vendita.
Titolo di studio minimo richiesto Laurea in ambito veterinario, scientifico o economico costituisce un plus.
Competenze richieste (abilità, esperienza, competenze) Almeno 3 anni di esperienza in vendita/informazione scientifica, canale farmacia e gestione clienti, preferibilmente nel settore salute animale o FMCG. Capacità di pianificazione commerciale, gestione account e priorità clienti. Ottime capacità di presentazione, comunicazione scritta e orale. Competenze analitiche. Conoscenza del pacchetto MS Office. Abilità di vendita e negoziazione ben sviluppate. Disponibilità a viaggiare (sono richiesti pernottamenti). Patente di guida valida (in base all’area assegnata). Residenza nell’area geografica assegnata. Italiano fluente; inglese gradito.
Offerta L’azienda cliente propone un contratto diretto a tempo indeterminato. Contratto: CCNL Chimico farmaceutico.
Candidature SENZA i requisiti richiesti non saranno prese in piena considerazione. Si prega di inserire l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell’art. 13 d. lgs. 30 giugno 2003 n°196 – “Codice in materia di protezione dei dati personali” e dell’art. 13 GDPR 679/16 – “Regolamento europeo sulla protezione dei dati personali” e autorizzazione alla cessione di tali dati alle aziende Clienti di IQVIA. La ricerca è di carattere urgente ed è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77).