Siamo alla ricerca di un agente introdotto nel canale ferramenta / utensileria per sviluppare e gestire la nostra presenza commerciale nelle regioni Puglia e Campania. Lo scopo di questo ruolo è gestire le relazioni commerciali con i clienti. Sviluppare, negoziare, gestire e garantire la realizzazione dei contratti i clienti assegnati Comprendere pienamente le esigenze attuali e future del cliente e allineare le occasione di business congiunte per sviluppare ricavi e una relazione a lungo termine Creare e possedere la Proposta di Valore del Cliente presso il cliente, inclusa la negoziazione e la gestione di tutti i contratti Mantiene una prospettiva complessiva dell'interfaccia del cliente con AkzoNobel e informa l'organizzazione sugli sviluppi chiave attraverso una comunicazione interna efficace Identifica e da priorità alle opportunità di crescita per l'Area di Attività presso i clienti Crea una rete solida con altre funzioni all'interno di AkzoNobel e soprattutto nella sua area Crea partnership con i clienti per far crescere proattivamente la categoria, oltre a condividere il portafoglio e lo scaffale Rivede i progressi con il cliente rispetto ai piani, individua le aree di miglioramento continuo. Creare e garantire l'esecuzione di piani aziendali congiunti con i clienti Applica la strategia promozionale concordata per i clienti Identificare, pianificare e sviluppare nuovi clienti all'interno della sua area Prescrive specifiche adeguate che\ "soddisfino\" il cliente e stimolino la crescita per far crescere proattivamente la categoria e la quota di portafoglio. Conosce tutte le politiche/procedure aziendali applicabili riguardo alla condotta personale e agli standard HSE e agisce in conformità con tutte le normative applicabili Responsabilità chiave: Raggiungere gli obiettivi di vendita concordati con l’Area manager Collabora con team di area e aziendali. Trovare nuovi clienti Requisiti: Conoscenza ed esperienza lavorativa – Industria delle vernici e dei rivestimenti, qualsiasi ambiente B2B.5-8 anni di esperienza lavorativa in ruoli commerciali, Diploma. Esperienza nel settore ferramenta Autonomia, spirito commerciale P.IVA ed Enasarco (o disponibilità ad attivarla) Risoluzione dei problemi Creazione di proposte di valore Orientamento ai risultati Comunicazione Acume commerciale e imprenditoriale Lingua madre italiana Comprensione di base dei processi trasversali e dei concetti finanziari relativi alle vendite e ai costi Cosa offriamo: - Portafoglio prodotti competitivo - Supporto tecnico e formazione - Provvigioni interessanti Invia la tua candidatura a: