Sii il motore della transizione energetica in Italia! Cerchiamo un Sales Manager con una solida conoscenza del mercato e una vera passione per l'energia pulita, pronto a guidare la crescita di Elum in Italia. Elum è già presente con progetti attivi in Italia — non si parte da zero. Le basi ci sono, il tuo compito è accelerare la crescita.
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Se sei una persona proattiva, che ama le sfide, costruisce relazioni vincenti e sa chiudere trattative tecniche complesse — questo ruolo è fatto per te. Cosa farai
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Gestisci il Mercato Italiano
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Sviluppa ed esegui una strategia go-to-market nei settori Utility e C&I;
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Identifica nuove opportunità di business e costruisci una pipeline qualificata
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Gestisci l'intero ciclo di vendita: dal primo contatto alla firma del contratto e oltre
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Raggiungi i Risultati
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Costruisci e monitora forecast di vendita settimanali, definisci obiettivi e guida le azioni per raggiungerli o superarli
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Negozia i termini contrattuali, supporta la consegna dei progetti e assicura la riscossione nei tempi previsti
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Sii la Voce del Cliente
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Comprendi le organizzazioni clienti, le catene decisionali e le esigenze dei progetti
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Costruisci relazioni solide con clienti, partner e attori chiave dell'ecosistema per far crescere la presenza di Elum in Italia
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Rappresenta Elum Energy in Italia
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Sii il volto di Elum agli eventi di settore, fiere, webinar e incontri con l'ecosistema
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Posiziona Elum come leader di riferimento nelle soluzioni di smart energy management
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Collabora per Vincere
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Lavora a stretto contatto con i team di marketing, pre-sales, project management e tecnici per offrire esperienze cliente eccezionali Profilo che Cerchiamo
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Sales expert con 5+ anni di esperienza nel settore delle energie rinnovabili (PV, BESS, SCADA, PPC, sistemi di controllo energetico)
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Madrelingua italiano, fluente in inglese (scritto e parlato)
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Solida conoscenza del panorama energetico italiano: progetti Utility & C&I;, normative DSO/TSO, EPC, integratori, ecc.
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Comprovata capacità di hunting con un approccio strutturato alla vendita: prospecting, qualificazione, chiusura
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Esperienza con CRM (HubSpot preferito) per gestire pipeline e dati clienti A proprio agio nel lavorare in modo trasversale per portare a termine trattative complesse
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Capacità di costruire e presentare business plan, obiettivi di fatturato e forecast chiari
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Perché Unirsi a Noi?
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Entra in una scale-up in resistente crescita al cuore della transizione energetica globale
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Lavora su progetti ad alto impatto con tecnologie all'avanguardia nel solare, storage e sistemi di controllo
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Fai parte di un team internazionale, solidale e appassionato
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Posizione remote con viaggi regolari dai clienti e agli eventi di settore Nostro Processo di Selezione
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Chiamata iniziale con HR
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Colloquio con il Hiring Manager
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Case study
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Verifica referenze e offerta