PpbSpektra Srl /b è una società del gruppo bTRIMBLE /b, produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati all’acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3D. Azienda innovatrice nello sviluppo della tecnologia GPS, Spektra è da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware software e dei servizi a valore aggiunto ad esse correlati. /p pSiamo alla ricerca di un bSales Engineer /b con riporto all'Area Manager per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle Costruzione e della Topografia su tutto il territorio delle MARCHE e UMBRIA. /p h3Responsabilità: /h3 ul liMappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell’azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow. /li liContribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-selling /li liStabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio. /li liIndividuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con pieno supporto all’organizzazione e gestione della presenza. /li liCreare reti di partner per le soluzioni e lo sviluppo di strategie di vendita congiunte. /li liRaggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento. /li liGestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di opportunità, forecast. /li liLavorare in con i colleghi commerciali e in generale con tutta l’azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. /li /ul h3Esperienza richiesta: /h3 ul liConoscenza del mercato di riferimento maturata preferibilmente in general contractor, società di costruzioni, studi di ingegneria o architettura inerenti al mondo delle costruzioni e della misura. /li liComprovata esperienza nel lavoro con la clientela indicata, su progetti con più stakeholders, e nella relazione anche con account articolati. /li liFamiliarità con le procedure degli appalti pubblici, e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel mondo del Buildings e del Real Estate. /li liConoscenza della topografia e delle principali soluzioni GIS. /li liCapacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate su prodotti e servizi commercializzati dall’azienda. /li liAutonomia nel preparare e gestire il proprio materiale di vendita /li liCapacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con vari gruppi all’interno della società aziendale. /li /ul h3Competenze personali: /h3 ul liAffidabilità ed accountability /li liForte spirito di iniziativa /li liAnaliticità e velocità nell'apprendere, con proattività nel problem solving /li liCapacità di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi. /li liForti capacità comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutore /li liBuona conoscenza della lingua inglese /li /ul /p #J-18808-Ljbffr