AREA SALES MANAGERSiamo alla ricerca di un/una Area Sales Manager che sarà responsabile dello sviluppo del business e del raggiungimento degli obiettivi commerciali nella propria area di competenza, guidando il team e costruendo relazioni di valore con i clienti.Responsabilità principaliGestione del BusinessRaggiungimento e superamento degli obiettivi di area in termini di NS, MSE e Distribuzione, attraverso la gestione efficace di Agenti / CM (ove presenti) e dei Top Client assegnati.Sviluppo del portafoglio clienti, con responsabilità diretta sull'acquisizione di nuovi clienti e sulla loro crescita.Implementazione delle strategie commerciali ed education sul territorio, inclusa la gestione dei budget contrattualizzati.Responsabilità dei budget di spesa T&E e monitoraggio dei DSO di area.Analisi delle esigenze dei clienti e definizione di piani di sviluppo strutturati (Scheda di Sviluppo).Gestione del TeamReclutamento, sviluppo e coaching degli Agenti / CM in collaborazione con le funzioni aziendali e il RSM.Definizione degli obiettivi annuali di performance (Goal Plan) e supporto continuo al team per il loro raggiungimento.Affiancamento sul campo (co‐ride 50–75% del tempo) e pianificazione del lavoro del team.Gestione delle attività di recruiting, training e manage‐out dei low performer.Gestione del ClienteInterfaccia unica per i clienti assegnati.Collaborazione con il CTP per la definizione delle priorità di formazione e sviluppo delle capabilities dei clienti.Creazione di relazioni di lungo periodo basate su una visione di business, con focus su profittabilità e sostenibilità.Rafforzamento del concetto di portfolio prodotto ed education, supportando l'azione commerciale degli agenti.Competenze e conoscenze richiesteCompetenze tecnicheAnalisi dei dati e visione strategicaGestione avanzata del clienteCapacità di formazione e coachingCompetenze relazionaliLeadership e capacità motivazionaliComunicazione chiara degli obiettiviGestione efficace dei meetingCapacità progettuali e organizzativeAltri requisitiApplicazione strutturata del Metodo Wella di venditaPadronanza dei digital tools aziendaliForte orientamento ai risultati (Gain & Grow)Disponibilità a frequenti attività sul territorioCosa offriamoRuolo strategico con robusto autonomia decisionaleContesto dinamico e orientato allo sviluppo delle personeOpportunità di crescita professionale in un'azienda strutturata e innovativaSistema di formazione continuo e strumenti digitali avanzati#J-18808-Ljbffr