H3Descrizione dell'azienda /h3pIn qualità di leader globale nei servizi ambientali Veolia opera in tutti e 5 i continenti con quasi 218000 dipendenti. Leader nella gestione di acqua, energia e rifiuti il Gruppo progetta e implementa soluzioni innovative per la decarbonizzazione, la decontaminazione e la rigenerazione delle risorse supportando comunità e industrie nella loro trasformazione ecologica. /ppSiram Veolia è partner di riferimento in Italia di clienti pubblici e privati nel percorso di decarbonizzazione attraverso interventi integrati di efficientamento energetico, produzione locale di energie rinnovabili, gestione della risorsa idrica e dei rifiuti speciali. /ppLa forza di Siram Veolia risiede nell’innovazione tecnologica, nella sostenibilità a 360°, nel know how di un player attivo sul mercato da quasi un secolo, ma soprattutto nelle sue Risorse, un team di 3500 persone che integrano le consolidate competenze in ambito energetico con le potenzialità dei nuovi strumenti digitali e tecnologie di AI. /ppLa vicinanza al cliente e la storica presenza capillare sul territorio italiano - 130 uffici e presidi - uniti alla forte componente internazionale rappresentano la duplice anima di Siram Veolia. /ppIl Gruppo supporta i suoi 1.850 clienti nella gestione e ottimizzazione dei servizi essenziali: tra gli edifici gestiti, oltre 3.000 sono strutture sanitarie su tutto il territorio italiano, coprendo circa il 25% dei posti letto del Paese. /ppGrazie alla solidità finanziaria e alle competenze multidisciplinari Siram Veolia è anche in grado di finanziare e customizzare opere pubbliche utili alla collettività attraverso iniziative di Partenariato Pubblico Privato.Le numerose certificazioni e le competenze attestate da SOA, in categorie generali e specialistiche, assicurano il rispetto assoluto e costante di tutte le normative in materia, a conferma della professionalità dell’azienda che sviluppa relazioni solide e trasparenti con tutti i Partner che condividono gli stessi valori etici. /ppA livello nazionale Siram Veolia è tra le prime aziende ad aver ottenuto la certificazione UNI ISO 56002 sul sistemadi gestione dell’innovazione da parte dell’ente Bureau Veritas per la capacità di operare in modo innovativo,non solo a livello tecnologico, ma anche strategico e di processo, sviluppando partnership con Università, start upe realtà imprenditoriali di eccellenza tecnologica. Il digitale è parte integrante delle offerte, con la suitedi soluzioni Hubgrade per la decarbonizzazione, che includono sistemi avanzati di monitoraggio, ottimizzazionee integrazione, tra i quali Green Path, che permette di definire percorsi di decarbonizzazione, il building energyoptimizer, che sfrutta algoritmi di AI per ottimizzare i consumi legati alla climatizzazione degli edifici e Flexcity,che permette di valorizzare la flessibilità degli impianti elettrici sul mercato dei servizi di dispacciamento. /ph3Descrizione del lavoro /h3pLa risorsa sarà inserita all’interno della Business Unit Nord Est (territorio Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige) a diretto riporto del Responsabile Commerciale Sviluppo dell’Udb Nord Est e si occuperà di curare direttamente le relazioni con i clienti strategici potenziali e/o in portafoglio al fine di individuare nuove opportunità di sviluppo nel mercato di riferimento e nell’ambito delle politiche commerciali aziendali e raggiungere gli obiettivi assegnati in riferimento al budget commerciale. /ppIn particolare: /pullipAssicurare per l’area geografica di competenza ( Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige) il raggiungimento degli obiettivi commerciali definiti e assegnati in accordo con il Responsabile Commerciale Sviluppo dell’Udb Nord Est, identificando le priorità d’azione e proponendo correzioni per modificare scostamenti e trend negativi; /p /lilipCurare le relazioni con i clienti strategici in portafoglio, visitarli regolarmente sondando il grado di soddisfazione per mantenere nel tempo un rapporto proficuo e perseguire le possibilità di sviluppo del contratto in essere, in cooperazione e coordinamento anche con i RAO/CM di riferimento; /p /lilipCurare le relazioni in coordinamento con il Responsabile Commerciale Sviluppo con potenziali clienti di interesse sul territorio al fine di promuovere possibili sviluppi commerciali; /p /lilipRicercare, analizzare e seguire in coordinamento con l'Ingegneria d’Offerta la preparazione e la partecipazione alle gare d’appalto sul territorio di competenza; /p /lilipPromozione presso i potenziali clienti strategici delle convenzioni (Consip e Soggetti aggregatori regionali) e dello sviluppo dei PPP. /p /li /ulh3Qualifiche /h3ullipConoscere i processi operativi caratteristici del business, del cliente e in particolare i processi organizzativi più direttamente connessi ai servizi offerti da Siram ed in particolare dei servizi volti all’efficienza energetica; /p /lilipConoscere le regole e le logiche del procurement degli enti pubblici ed in particolare le disposizioni del Codice dei Contratti Pubblici; /p /lilipConoscere i principali servizi erogati da Siram (in primis i servizi volti all’efficientamento energetico), la struttura caratteristica dei relativi contratti e delle loro principali tipologie, la logica degli impegni e delle responsabilità reciproche, i livelli di servizio richiesti e tutti gli altri vincoli e requisiti da rispettare; /p /lilipConoscere il network di interlocutori rilevanti all’interno delle loro organizzazioni le logiche di business dei clienti esistenti e potenziali; /p /lilipConoscenza della normativa e delle logiche dei Partenariati Pubblico Privati (PPP); /p /lilipConoscere i principali competitor di Siram, il loro posizionamento e le loro strategie commerciali al fine di, identificare le aree di mercato su cui puntare; /p /lilipConoscere la struttura tecnica complessiva, le logiche del sistema e gli indicatori relativi al ciclo di gestione economico-finanziaria; /p /lilipConoscere ed utilizzare le principali tecniche e metodiche per individuare, valutare e gestire una trattativa commerciale con un altro soggetto finalizzata al raggiungimento di un accordo favorevole ad entrambi i contraenti ma capace di massimizzare il proprio beneficio; /p /lilipCompetenze informatiche; /p /lilipPreferibile laurea economia/ingegneria/giurisprudenza; /p /lilipConoscenza lingua inglese e/o francese. /p /lilipOttime doti relazionali e predisposizione al teamworking; /p /lilipInterazione propositiva e attitudine a relazionarsi con differenti funzioni aziendali; /p /lilipOrientamento agli obiettivi e autonomia organizzativa; /p /lilipProattività e spirito d’iniziativa; /p /lilipCapacità di lavorare nel rispetto di scadenze anche stringenti. /p /li /ulh3Informazioni aggiuntive /h3pLa sede di lavoro sarà nell'Area del Triveneto /ppstrongAs an inclusive company, Veolia is committed to diversity and gives equal consideration to all applications, without discrimination. /strong /ppVeolia è fortemente impegnata a promuovere la diversità e l'inclusione, e garantisce una valutazione equa di tutte le candidature, senza alcuna forma di discriminazione /p #J-18808-Ljbffr