Key Account Manager – settore Informatico, Verona
Verona, Italy
Per l’incremento delle attività di business successive all’ingresso in un prestigioso gruppo multinazionale, importante società informatica nostra cliente, specializzata nella realizzazione di soluzioni per lo sviluppo di processi digitali interni e per il miglioramento delle performance aziendali, ci ha incaricati della ricerca e selezione di un Key Account Manager.
La persona prescelta gestirà le attività di vendita definendo, in accordo con il Direttore Commerciale, le opportune strategie commerciali e garantendo la fidelizzazione dei clienti attraverso la condivisione delle linee guida, dei valori e degli stili aziendali.
Dovrà conoscere il mercato di riferimento, sapendo interpretare la situazione economica generale e i movimenti della concorrenza, proponendosi come un interlocutore competente, credibile e affidabile nel rispetto degli obiettivi stabiliti e della mission aziendale condivisa.
Attività:
* Ricerca nuove opportunità di business attraverso le normali attività di prospezione e lo sviluppo di proposte commerciali innovative;
* Acquisizione di nuovi clienti attraverso strategie di lead generation e customer engagement;
* Interpretazione corretta del mercato e delle necessità dei clienti e dei prospect, con attività di cross selling e up selling;
* Presentazione dei servizi richiesti presso il cliente in sinergia con i Project Manager;
* Analisi dei trend e benchmarking della concorrenza;
* Miglioramento dell’organizzazione interna riguardo processi e procedure;
* Reporting sull’andamento delle attività, opportunità, criticità, ordini, performance di vendita e soddisfazione dei clienti;
* Utilizzo dei sistemi CRM e Sales aziendali;
* Attenzione al posizionamento competitivo dell’azienda e alla valorizzazione del brand;
* Comunicazione e condivisione di informazioni tra cliente esterno e interno, creando benefici condivisi.
Requisiti:
* Background formativo in materie informatiche;
* Pregressa esperienza nella vendita di servizi complessi legati al mondo IT;
* Preferibile, ma non vincolante, provenienza da ruoli in area tecnica come sviluppatore, project manager o analista funzionale.
Sede di lavoro: provincia di Verona
Contratto a tempo indeterminato con condizioni molto soddisfacenti e incentivanti.
CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).
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