Descrizione del posto vacante
Il nostro cliente è una consolidata realtà imprenditoriale italiana, storicamente radicata nel Centro‑Sud, attiva nel settore delle costruzioni e delle infrastrutture (idriche, fognarie, reti gas e acqua), oggi in una fase di significativa espansione e rafforzamento organizzativo. In questo contesto, al fine di consolidare il proprio posizionamento sul mercato di riferimento e operare in ottica di diversificazione, siamo stati incaricati di ricercare una figura manageriale di alto profilo che contribuisca allo sviluppo strategico e commerciale dell’organizzazione.
Direttore Commerciale - Rif. HV26 172 Sede di lavoro: Centro – Sud Italia
Il profilo selezionato, riportando al Direttore Generale, avrà la responsabilità di definire e attuare la strategia commerciale aziendale, consolidando il posizionamento nel mercato delle opere pubbliche, guidando la crescita in Italia e nei mercati esteri strategici, nonché di individuare delle potenzialità in ottica di diversificazione dal core business, focalizzando l’attenzione su settori afferenti alle energie rinnovabili, all’economia circolare e a tematiche ambientali in genere. Sarà responsabile dello sviluppo del business, della gestione dei key client e del presidio dell’intero ciclo di acquisizione delle commesse, collaborando con il Tender Department, nel rispetto degli obiettivi di crescita, marginalità e sostenibilità contrattuale.
Responsabilità
* Definire i piani commerciali e redigere il business plan triennale, individuando e qualificando nuove opportunità di sviluppo in Italia e nei mercati esteri;
* Supervisionare l’intero ciclo di vita delle gare d’appalto pubbliche (Codice dei Contratti Pubblici), dalla valutazione dei bandi alla negoziazione e sottoscrizione dei contratti, curando la strutturazione di ATI e accordi strategici;
* Sviluppare e consolidare partnership nazionali e internazionali, valorizzando le collaborazioni esistenti e identificando nuovi progetti infrastrutturali nei mercati nazionali ed esteri target;
* Potenziare la nuova area servizi, strutturando l’offerta e la gestione commerciale delle attività di manutenzione e gestione infrastrutturale post‑costruzione;
* Curare le relazioni con enti pubblici, privati e multi‑utility, stazioni appaltanti, partner strategici e stakeholders rilevanti, rafforzando il posizionamento istituzionale dell’azienda;
* Monitorare i principali KPI commerciali, con particolare riferimento ai tassi di partecipazione e aggiudicazione delle gare, nonché alla marginalità delle commesse.
Requisiti
* Esperienza consolidata nel ruolo di Direzione Commerciale maturata nei settori Costruzioni, Infrastrutture e/o Facility Management, con responsabilità diretta su sviluppo business, gare d’appalto e gestione di budget significativi;
* Solida e comprovata conoscenza del mercato e della normativa vigente in materia di appalti pubblici, ATI, Consorzi e partnership pubblico‑privato;
* Visione strategica nell’interpretare i trend di mercato e nel tradurli in opportunità di business concrete e sostenibili;
* Rete di relazioni istituzionali e professionali nel settore di riferimento, con capacità di attivare e valorizzare partnership strategiche;
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Capacità di supportare e valorizzare team multidisciplinari (gare, legale, preventivi e stime), promuovendo collaborazione, accountability e performance;
* Problem‑solving, capacità organizzative e di corretta gestione della complessità.
La posizione richiede una relocation nella zona di riferimento con possibilità di supporto da parte dell’azienda.
Human Values
Si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03). I consulenti Human Value affiancano ogni giorno i talenti del top‑middle management e le specialità funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e le valorizzi, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali. Identificare, valutare e scegliere risorse di valore.
#J-18808-Ljbffr