Servizi Italia
, azienda leader nel settore dei servizi integrati di noleggio, lavaggio e sterilizzazione di materiali tessili e strumentario chirurgico in ambito sanitario, ricerca
per società all'interno
del proprio
gruppo:
un/a
Responsabile Sviluppo Commerciale e Vendite
.
La figura ricercata possiede una solida esperienza nel settore dei servizi B2B, in particolare nell'ambito dei servizi sanitari-assistenziali.
La figura sarà responsabile di
sviluppare il business nel segmento privato
(cliniche, case di cura, RSA, centri diagnostici) e di
gestire
il portafoglio clienti esistente, assicurando standard di servizio eccellenti e la corretta gestione contrattuale, principalmente nell'Area Lombardia.
Responsabilità principali
* Gestire il portafoglio clienti assegnato, garantendone la continuità e preservandone il valore;
* Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato dei servizi sanitari-assistenziali privato;
* Gestire in autonomia l'intero ciclo commerciale:
proposta, trattativa, redazione e negoziazione contrattuale
, in coordinamento con la Direzione e l'Ufficio Legale.
* Redigere offerte economiche e documentazione tecnico-commerciale in coerenza con gli standard aziendali.
* Garantire la
piena conformità contrattuale
e la sostenibilità economica delle offerte.
* Collaborare con i reparti operativi, logistica e customer service per assicurare l'eccellenza del servizio e la soddisfazione del cliente.
* Monitorare costantemente la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti assegnati, gestendo eventuali criticità in modo proattivo.
* Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove aree di sviluppo.
* Raggiungere gli obiettivi di
vendita, margine e sviluppo territoriale
definiti dal management.
* Analizzare periodicamente il fatturato per cliente monitorando la marginalità delle commesse nel rispetto dei Budget prefissati e in sinergia con la struttura amministrativa e gestionale.
Requisiti
* Esperienza
dai 5 ai 10 anni
in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore
sanitario, dei dispositivi medici, lavanderie industriali o servizi integrati
.
* Conoscenza approfondita delle
dinamiche contrattuali
: saper redigere e negoziare contratti di fornitura complessi.
* Elevato grado di
autonomia operativa
e capacità di gestione completa del processo commerciale.
* Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con diversi interlocutori (direzioni sanitarie, uffici acquisti, amministrazioni).
* Orientamento al risultato e mentalità analitica.
* Conoscenza del territorio e del mercato di riferimento.
La pregressa esperienza nel coordinamento di risorse sarà considerata un plus.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03, anche appartenenti alle Categorie Protette (l.68/99)