Responsabile Commerciale Condomini & PMI Job Description : Responsabile Commerciale Condomini & PMI Tipo di contratto: Tempo indeterminato – CCNL Commercio (Livello Quadro) Sede di Lavoro: Milano - La posizione prevede attività prevalentemente sul territorio, con basepresso la sede Descrizione dell'Azienda Abbiamo ricevuto mandato da una solida realtà attiva da più di 50 anni nel settore dei servizi manutenzione e conduzione di impiantienergetici, specializzata nella fornitura di soluzioni integrate per condomini e piccole-medie imprese. La societàè attiva nella commercializzazione e vendita di energia elettrica e gas naturale. Ruolo e Responsabilità Il Responsabile Commerciale avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti nel segmento condomini e PMI, promuovendo la nostra gamma completa di servizi e soluzioni energetiche. Attività Principali: Identificazione e acquisizione di nuovi clienti nel settore condominiale e PMI Gestione del processo commerciale dalla lead generation alla chiusura del contratto Sviluppo di strategie di vendita mirate per i diversi segmenti di mercato Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati Gestione Servizi Tecnici: Promozione e vendita di servizi di manutenzione ordinaria e straordinaria Vendita di servizi di accensione e conduzione caldaie Proposizione di servizi di analisi e ottimizzazione dei consumi energetici Gestione commerciale di servizi di conduzione e manutenzione impianti (termici, elettrici, idrici) Sviluppo di contratti di facility management integrato Promozione e vendita di contratti di fornitura energia elettrica e gas naturale Analisi delle esigenze energetiche dei clienti e proposizione di soluzioni personalizzate Supporto nella definizione di contratti di fornitura competitivi Monitoraggio del mercato energetico e delle opportunità commerciali Mantenimento e sviluppo del portafoglio clienti esistente Gestione delle relazioni con amministratori condominiali e referenti PMI Supporto post-vendita e customer care Cross-selling e up-selling di servizi aggiuntivi Profilo Richiesto Requisiti Essenziali: Laurea in Ingegneria, Economia o discipline tecniche/commerciali Esperienza minima di 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore energetico o impiantistico Conoscenza approfondita del mercato condominiale e PMI Competenze nella gestione di contratti complessi Ottime capacità di presentazione e negoziazione Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi Conoscenza degli impianti termici, elettrici e di climatizzazione Familiarità con normative sulla sicurezza e manutenzione impianti Conoscenza del mercato liberalizzato dell'energia Competenze in ambito efficientamento energetico Utilizzo di software CRM e strumenti di office automation Eccellenti capacità comunicative e relazionali Capacità di problem solving e gestione delle obiezioni Autonomia operativa e spirito di iniziativa Capacità di lavorare in team multidisciplinari Flessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercato Contratto a tempo indeterminato CCNL Commercio Livello Quadro Previsto MBO legato al raggiungimento degli obiettivi concordati con la Direzione Generale Auto aziendale ad uso promiscuo scheda carburante Possibilità di crescita professionale in un'azienda in espansione Ambiente di lavoro dinamico e stimolante J-18808-Ljbffr