AICOM S.p.A., società di ingegneria integrata specializzata nella progettazione e realizzazione di interventi complessi, in cui la componente tecnologica assume un ruolo centrale, è alla ricerca di un/una Key Account Manager (KAM) tecnico per l'area progettazione Buildings.La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale e nella gestione dei clienti chiave, operando in sinergia con la Direzione Tecnica, i Project Manager e l'Ufficio Gare.Obiettivo del ruoloSviluppare e consolidare il portafoglio clienti catch AICOM nell'ambito Building (es. Industriale / Ospedaliero / Real Estate / Difesa & Aerospazio), presidiare l'intero ciclo di acquisizione (dalla ricerca dell'opportunità alla negoziazione contrattuale) e contribuire all'impostazione organizzativa delle commesse, garantendo sostenibilità economica e risultati attesi.Responsabilità principaliSviluppo commerciale e gestioneOfferte tecnico-economiche e supporto alla selezione e qualificazione delle gareImpostazione organizzativa della commessa e ricerca e gestione della filiera fornitoriControllo economico e gestione contrattualeRequisiti minimiLaurea in Ingegneria o Architettura (preferibilmente ambito edilizia/building).Esperienza comprovata di almeno 10 anni in società di ingegneria/architettura (o contesti affini) su servizi di progettazione/PM/gestione clienti, con forte esposizione a offerte, negoziazioni e/o gare.Conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e delle principali logiche di partecipazione, solida conoscenza dei processi e deliverable della progettazione (PFTE/Preliminare, Definitiva, Esecutiva, iter autorizzativi, DL/assistenza, ecc.).Capacità di strutturare offerte tecnico-economicheCompetenze di base in economia di commessa (budget, P&L, marginalità, costi diretti/indiretti, scostamenti).Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori tecnici e non tecnici.Conoscenza della lingua inglese obbligatoriaCosa offriamoInserimento in una realtà strutturata e in crescita, con progetti complessi e multidisciplinari.Ruolo con elevata autonomia e responsabilità, a stretto contatto con Direzione e funzioni chiave (Ufficio Gare, PM, Tecnica, Amministrazione).Collaborazione a Partita IVA, full-time. Compenso commisurato alla seniority e agli obiettivi concordati.Sede di lavoro[Sede AICOM / modalità ibrida], con disponibilità a trasferte sul territorio in base alle esigenze di progetto e cliente.#J-18808-Ljbffr