Per il nostro cliente, realtà storica e strutturata attiva nel settore dei sistemi professionali di stampa e labeling e con sede nell’area bolognese, siamo alla ricerca di una figura di
SALES ACCOUNT
La figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale della divisione, già avviata e supportata da attività marketing e lead in arrivo.
Responsabilità principali
1. Gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente, composto da realtà industriali, metalmeccaniche, chimiche, logistiche e sanitarie.
2. Sviluppare nuove opportunità commerciali su clienti finali, rivenditori e system integrator.
3. Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, analisi esigenze, demo, proposta commerciale, negoziazione e chiusura.
4. Consolidare relazioni con i principali stakeholder aziendali (responsabili Logistica, Produzione, IT, Acquisti).
5. Collaborare con il team tecnico e after-sales per supportare il cliente nel post-vendita.
Requisiti
6. 4–5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni IT, hardware industriale, sistemi di identificazione automatica o soluzioni integrate.
7. Buone conoscenze tecniche per dialogare con interlocutori quali IT Manager, Responsabili Logistica/Produzione.
8. Attitudine a gestire cicli di vendita complessi, demo e test di prodotto.
9. Ottime doti comunicative, capacità di presentazione e orientamento alla relazione continuativa con il cliente.
10. Preferibile esperienza nei settori automazione, logistica, produzione o etichettatura industriale.
11. Capacità di lavorare in team tecnico-commerciale e di trasformare le esigenze del cliente in una soluzione concreta.
Cosa viene offerto
12. Contratto a tempo indeterminato.
13. Territorio di riferimento: Bologna, Modena, Ferrara.
14. Premio variabile semestrale e annuale
15. Auto aziendale (fringe benefit).
16. Percorso di affiancamento personalizzato.