Universo, Agenzia per il Lavoro, ricerca un/a
* per importante società di consulenza specializzata in innovazione, sviluppo, trasformazione digitale e avvio di start-up.
Posizione: Specialista Lead Generation e Business Development
La risorsa sarà inserita nel team di Business Development, collaborando con l'ufficio commerciale e agenzie esterne, e si occuperà di:
1. Generare e qualificare lead attraverso campagne online e offline, targeting consumer (educazione), B2B (formazione, comunicazione, consulenza) e B2B/B2PA (creazione di community).
2. Strutturare un funnel di lead generation in collaborazione con i responsabili di progetto.
3. Gestire efficacemente il CRM aziendale per monitorare interazioni e opportunità di vendita.
4. Pianificare appuntamenti e gestire pipeline di lead per il team commerciale.
5. Realizzare script di chiamata e messaggi efficaci per il contatto con potenziali clienti, rispondendo alle obiezioni e guidando verso la chiusura.
6. Lavorare a stretto contatto con il team commerciale per assicurare una corretta gestione dei lead qualificati e un feedback continuo.
7. Sviluppare strategie per superare le obiezioni dei clienti e aumentare le probabilità di vendita.
8. Raccogliere feedback dai clienti e comunicarlo ai team di sviluppo prodotto e marketing.
9. Fornire report sulle attività svolte.
10. Organizzare campagne e iniziative di lead generation e nurturing, incluso inviti ad eventi offline.
11. Coordinarsi con agenzie di comunicazione esterne condividendo obiettivi e risultati.
Requisiti:
* Esperienza di 3-5 anni in attività di sales o presales e utilizzo di CRM (es. Salesforce, HubSpot, Dynamics 365, Zoho, monday).
* Conoscenza di strumenti di automazione e data analytics (es. Dripify, Spoki).
* Eccellenti capacità comunicative e di presentazione, adattamento del messaggio al pubblico.
* Orientamento al cliente, autonomia e organizzazione.
* Ottima conoscenza di Pacchetto Office, in particolare Excel.
* Conoscenza del settore education e education technology.
* Interesse per l’innovazione e strumenti di data visualization.
Dettagli contrattuali:
* Orario di lavoro flessibile full-time, dal lunedì al venerdì, presso sede di Modena.
* Contratto diretto con il cliente, con possibilità di assunzione a tempo indeterminato o p.iva.
* CCNL Terziario Commercio, 14 mensilità.
* RAL fino a 33.000 euro lordi annui, con possibilità di crescita.
* Flessibilità in ingresso/uscita e fino a 3 giorni di smart working settimanali.
Se sei interessato/a a questa posizione, invia il tuo CV aggiornato. Universo è l’agenzia per il lavoro che mette te al centro, supportandoti nella crescita professionale e nell’innovazione.
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