Product Sales Specialist - Smart Commerce-1, San Donato Milanese
San Donato Milanese, Italy
Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.
Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.
Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato internazionale, con oltre 13 mila dipendenti, 60 sedi e più di 4800 clienti in tutto il mondo. Insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.
All'interno della Direzione Sales & Distribution Channels, nel team di Product Sales Specialist Marketing, come specialista di prodotto con responsabilità di vendita dedicato ai prodotti Smart Commerce, le principali responsabilità saranno:
* Costituire un punto di riferimento, per clienti e stakeholder interni, per specializzazione di prodotto e competenze di vendita.
* Essere accountable per i risultati di vendita assegnati, in termini di solution area e segmento.
* Avere un ruolo proattivo nella gestione della pipeline commerciale.
* Gestire, in collaborazione con gli Account Manager, le azioni e i follow-up legati alle attività di Account Base Marketing.
* Guidare la fase di proposizione commerciale, presentando i prodotti ed evidenziandone caratteristiche e benefici per i clienti.
* Seguire la fase di offering e negoziazione, curando contenuti di prodotto e di pricing, interfacciandosi con le Solution Area, gli Account Manager e altri stakeholder interni.
* Curare le relazioni con i clienti, diventando il referente primario per le soluzioni proposte, in ottica di caring, rinnovo e upsell/cross sell.
* Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti, comprese le caratteristiche tecniche, i vantaggi e le applicazioni.
* Aggiornarsi sulle novità del settore e sui prodotti della concorrenza.
La persona che cerchiamo:
* Conosce le fasi del processo Commerciale e di Marketing, sia nella parte strategica che in quella operativa, ed è in grado di indirizzare correttamente le diverse esigenze del cliente.
* Ha esperienza di vendita, consulenza o Project Management con clienti strutturati e/o in settori complessi, su prodotti o progetti Sales & Marketing.
* Ha un forte orientamento ai risultati, è responsabile e proattiva, con una spiccata capacità di problem solving.
* Ha un'ottima propensione al teamwork ed è in grado di relazionarsi efficacemente con interlocutori interni ed esterni, a ogni livello.
* Sa coniugare l’alta specializzazione di prodotto con una visione integrata dei bisogni del cliente.
* È disposta a frequenti trasferte e/o incontri da remoto con i clienti.
* È laureata in discipline economico/sociali, in informatica o ingegneria.
* Ha piena padronanza dei Microsoft Tools (Teams, Word, Excel, PowerPoint).
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