Pubblicato il 17 giugno
Mansioni della posizione
In always friday stiamo ridefinendo come le aziende pianificano, gestiscono e misurano i loro eventi eventi aziendale.
Siamo il primo Corporate Event OS: una piattaforma end-to-end che centralizza fornitori, trasporti, budget, pagamenti e amministrazione, automatizzando con l'AI tutto quello che fino a ieri si faceva a mano, su Excel o via email.
Siamo già la scelta di 80+ aziende e stiamo diventando il punto di riferimento del settore degli eventi aziendali in Italia.
Non stiamo costruendo un altro tool: stiamo costruendo l'infrastruttura del mercato. Abbiamo chiuso un round pre-seed da 1.05 MLN di euro con top-tier VC, business angels del mondo della finanza e founder delle migliori startup italiane. La direzione è chiara, il momento è adesso.
Compiti
Definirai e guiderai la strategia commerciale sul segmento enterprise e mid-market, identificando i verticali più profittevoli e costruendo un approccio di go-to-market strutturato.
Porterai un pacchetto clienti attivo e aprirai nuove relazioni ad alto valore con interlocutori C-level, Marketing Manager e Procurement Manager, principalmente in presenza: incontri, pranzi, eventi di settore in tutta Italia.
Gestirai in autonomia deal complessi dall'apertura della relazione alla firma, con visione su tutto il ciclo di revenue.
Costruirai i processi commerciali insieme ai founder: playbook, struttura delle offerte, segmentazione clienti, pricing. Quello che imposti adesso diventa il modello dell'azienda.
Presidierai il portfolio clienti con una logica di sviluppo nel tempo: upsell, rinnovi e crescita del valore per cliente sono parte integrante del ruolo.
Requisiti
7–10 anni di esperienza commerciale nel mondo degli eventi aziendali, dell'hospitality o delle agenzie eventi. Conosci i buyer, sai come ragionano, hai già vinto la loro fiducia.Hai un pacchetto clienti attivo e la motivazione concreta di portarlo con te. Vivi di obiettivi, costruisci pipeline con metodo e chiudi con continuità su deal complessi e a lungo ciclo.
Sei tech-savvy: hai usato un CRM seriamente, non ti spaventa lavorare con strumenti nuovi e capisci il valore dell'automazione nel processo di vendita.
Vuoi cambiare il settore dall'interno, non solo cambiare azienda. Il perché di always friday deve risuonarti, non solo convincerti.
Vantaggi
RAL target 50.000–70.000€ fissi + variabile strutturato sul fatturato portato e gestito.
Stock options collegate al raggiungimento di traguardi di fatturato.
Riporti direttamente ai founder: nessuno strato di management, massima visibilità e impatto reale.
Entri in un'azienda che sta diventando leader di settore con già un team commerciale strutturato: 4 BDR a supporto della tua attività dal primo giorno.
Ufficio in centro a Milano, presenza richiesta, con flessibilità per eventi e clienti su tutto il territorio italiano.
Buoni pasto
Assicurazione Sanitaria
Team giovane e ad alta densità di talento: 15 persone, età media 28 anni,
Il settore degli eventi aziendali è rimasto fermo per vent'anni. Agenzie, hotel, fornitori: tutti lavorano ancora con email, Excel e telefonate. Noi lo stiamo cambiando, e lo stiamo facendo con un prodotto che funziona, clienti che lo usano davvero e un team che ci crede.
Se hai passato anni in questo mercato, lo conosci dall'interno e senti che c'è un modo migliore di farlo, questa è la tua occasione per costruirlo.
