- Azienda vinicola di lunga tradizione, riconosciuta a livello internazionale- Supportare la crescita in mercati strategiciAziendaRealtà vinicola italiana con forte riconoscibilità internazionale, portafoglio di brand premium e presenza storica in oltre 100 mercati. L'azienda si distingue per qualità dei prodotti, solidità commerciale e una rete di importatori consolidata nei principali paesi del mondo.
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Il ruolo nasce nell'ottica di rafforzare lo sviluppo di alcune aree strategiche.OffertaLa figura avrà la responsabilità commerciale dei mercati Balcani, Middle East e LATAM. L'obiettivo è gestire e sviluppare la rete importatori, lavorando in particolare sul canale on-trade, che rappresenta buona parte del business nelle aree di riferimento.Responsabilità principali- Gestione degli importatori attivi per il brand principale, già ben posizionato e ricercato dai partner locali.
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- Sviluppo di nuovi importatori e nuove occasione commerciali per gli altri marchi del portafoglio.
- Analisi del mercato per individuare il partner più adeguato in base al posizionamento dei brand e al potenziale delle singole aree.
- Elaborazione del piano annuale di vendite e del piano di investimenti marketing.
- Monitoraggio delle performance e definizione dei KPI commerciali.
- Affiancamento periodico agli agenti dei distributori durante le attività sul campo.
- Coordinamento con le funzioni interne, in particolare marketing e trade marketing.Competenze ed esperienzaRequisiti- 2-3 anni di esperienza nel ruolo export nel settore vinicolo, in contesti con distribuzione tramite importatori.
- Conoscenza dei mercati LATAM;
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la padronanza dello spagnolo costituisce un importante plus.
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- Capacità di gestione autonoma di mercati internazionali e forte orientamento allo sviluppo.
- Preparazione nella costruzione di piani commerciali e nella gestione di budget.
- Attitudine relazionale e capacità di rappresentare brand di fascia alta nei contesti trade.Caratteristiche personali- Spirito imprenditoriale, autonomia e capacità di prendere decisioni.
- Approccio analitico nella pianificazione e sensibilità commerciale.
- Capacità di lavorare sia da remoto sia sul campo con i partner locali.Completa l'offertaOttima opportunità lavorativa.