Dal 1964, Dupuy progetta e costruisce aspiratori industriali per liquidi e solidi, con una filosofia che da sempre antepone la soluzione su misura alla produzione in serie. Dalla progettazione alla spedizione, ogni aspiratore viene curato nei minimi dettagli per garantire la migliore risposta alle esigenze dell’utilizzatore finale. In un’ottica di sviluppo continuo, siamo alla ricerca di un professionista qualificato da inserire nel nostro team commerciale.
Area Sales Manager – Mercati B2B/B2C
Scopo della funzione:
Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali nell’area di riferimento, in coerenza con il piano di sviluppo definito dalla Direzione.
Ruolo e Responsabilità
La figura ricercata sarà responsabile di:
• Sviluppare attivamente la lead generation attraverso strumenti di digital attraction e social selling;
• Consolidare e ampliare il portafoglio clienti nell’area assegnata, applicando le politiche commerciali più adeguate al contesto (B2B e B2C);
• Gestire, coordinare e sviluppare la rete di dealer, agenti e distributori presenti nell’area assegnata;
• Individuare nuove opportunità di business e contribuire allo sviluppo strategico dei mercati esteri assegnati;
• Analizzare il mercato di riferimento, le tendenze competitive e le opportunità nei settori di interesse per il prodotto Du-Puy;
• Pianificare e validare con la Direzione un piano commerciale di lungo termine, comprensivo di obiettivi, azioni e KPI;
• Gestire trattative commerciali con efficacia e autonomia;
• Garantire un reporting strutturato al Responsabile di Business Unit e alla Direzione;
• Presidiare il CRM con rigore: gestione anagrafiche, report visite, redazione offerte e analisi delle dashboard.
Competenze Tecniche
• Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel per l’analisi e la rielaborazione dei dati;
• Buona conoscenza dei sistemi CRM e delle piattaforme digitali per la gestione della relazione con il cliente e delle pipeline commerciali;
• Familiarità con strumenti di social selling e networking professionale tramite LinkedIn (Sales Navigator, lead generation, personal branding e digital attraction);
• Interesse e predisposizione all’utilizzo di strumenti basati su Intelligenza Artificiale (AI) per il supporto alle attività commerciali, l’analisi dati, la creazione di contenuti e l’automazione dei processi;
• Lingua inglese fluente (scritto e parlato); la conoscenza del tedesco o di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
Competenze Soft
• Forte orientamento al risultato e agli standard di eccellenza;
• Capacità di ascolto attivo e gestione della relazione con il cliente;
• Pensiero analitico e approccio strutturato alla risoluzione dei problemi;
• Spirito d’iniziativa, pragmatismo e attitudine propositiva;
• Fiducia in sé stessi e capacità di reagire costruttivamente agli insuccessi;
• Curiosità, ricerca costante delle informazioni e predisposizione all’aggiornamento continuo.
Informazioni aggiuntive
• Titolo di studio: Laurea in Economia o equipollente;
• Orario: 08:00–12:30 / 13:30–17:00;
• Contratto commisurato alla pregressa esperienza, finalizzato all’inserimento a tempo indeterminato;
• Disponibilità a trasferte.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903⁄77 e 125⁄91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215⁄03 e 216⁄03.