IQM selezione ricerca un/una Tecnico Commerciale – Sistemi Integrati di Sicurezza per azienda storica del settore
La figura sarà inserita nel team commerciale e tecnico, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti medio-grandi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche.
La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita (b2b SU CLIENTI FINALI) con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up-selling e ampliare le richieste progettuali.
Esperienza come tecnico commerciale nei sistemi integrati di sicurezza
Conoscenza dei canali end user maturata in ambito trasversale: es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture critiche
Background tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini;
Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali;
Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove occasione;
Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM;
Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela);
Identificazione e gestione di nuove occasione commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza;
Attività di up-selling e cross-selling, ampliando progetti e richieste in corso;
Redazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione;
Interfaccia con il reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni;
Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.
Sede di lavoro : da remoto + visite da clienti e partecipazione a fiere
Inquadramento e retribuzione indicativi : Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di Lavoro da remoto (quando non si è in visita)
RAL indicativa *K oltre ad auto e premi