L nostro cliente è un'azienda leader nell’organizzazione di eventi B2B dedicati alla formazione manageriale, all’aggiornamento e al networking di alto livello. I partecipanti ai loro eventi possono vivere esperienze uniche di ispirazione, formazione e networking, mentre i loro sponsors e partners possono avere un’opportunità unica di posizionamento strategico attraverso eventi esclusivi, in cui connettersi con decision-maker e altre aziende. In una prospettiva di potenziamento del team commerciale in un’ottica di crescita sul mercato, l’Azienda ci ha incaricati di reclutare un: Questa figura avrà il compito di sviluppare il settore Sponsorship & Ticketing con nuove opportunità di business e consolidando le relazioni con i clienti esistenti. Il ruolo prevede l'identificazione e lo sviluppo di relazioni a lungo termine con potenziali clienti (in particolare possibili partners e sponsors), con un focus sulla creazione di soluzioni su misura che soddisfino gli obiettivi dell’azienda target. Le principali attività previste dal ruolo saranno: Identificare e contattare nuovi potenziali clienti per la vendita di soluzioni di sponsorizzazione e ticketing Scouting e identificazione di potenziali clienti tramite strumenti di ricerca (Linkedin, Google, clipping riviste) ed eventuali database forniti dall’azienda, per identificare top managers e imprese potenzialmente interessati agli eventi offerti; Qualificazione dei Lead in entrata. Gestione del contatto iniziale Contatto via telefono, posta elettronica, Linkedin per stabilire il primo contatto con i potenziali clienti attraverso chiamate a freddo, email personalizzate o messaggi su Linkedin. Presentazione dei Servizi: Fornire una presentazione chiara e convincente degli eventi, evidenziando i benefici e i risultati attesi. Gestire il ciclo completo delle vendite, dalla prospezione alla chiusura dei contratti Negoziare quote, termini di pagamento o altri dettagli con i clienti. Concludere le vendite e assicurarsi che tutti i dettagli del contratto siano chiari e accettati da entrambe le parti. Sviluppare strategie commerciali per massimizzare il valore delle sponsorship e delle vendite di ticket. Partecipare agli eventi aziendali per creare e rafforzare relazioni con partner e clienti. Monitorare il mercato per identificare nuove opportunità e tendenze nel settore. Creare proposte di valore su misura per i partner, in linea con gli obiettivi aziendali. Collaborare con i team interni per garantire che le partnership siano implementate con successo. Il profilo ideale ha una formazione superiore e vanta un’esperienza di alcuni anni in ruoli di vendita, preferibilmente nel settore eventi, media, consulenza, welfare, sponsorship o servizi B2B. Ha la capacità di identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni strategiche. E’ una persona proattiva e determinata al raggiungimento dei risultati con una buona dose di autonomia. Conosce le dinamiche commerciali legate alle sponsorship e al ticketing in ambito eventi. Ha eccellenti capacità di negoziazione e gestione delle relazioni. Ha familiarità con strumenti come Excel, Powerpoint e sistemi CRM. Sa creare e gestire offerte personalizzate per grandi clienti. La buona padronanza della lingua inglese (sia scritta che parlata) è un plus. La persona prescelta potrà beneficiare di: Un ambiente dinamico e stimolante Opportunità di crescita in un’azienda in espansione Formazione continua per migliorare le competenze di vendita e negoziazione. Possibilità di partecipare ad eventi esclusivi e ampliare il proprio network professionale. E’ previsto inserimento diretto con l’azienda, RAL circa 40 k bonus in base al raggiungimento dei risultati. Orario full time dal lunedì al venerdì Sede: Milano città I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy. Facsimile di domanda disponibile al seguente link Facsimile domanda candidatura. ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa al seguente link. Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004). J-18808-Ljbffr