Il nostro cliente è un primario player internazionale, leader nel settore della logistica integrata e dei servizi di Supply Chain.
In ottica di potenziamento della propria struttura commerciale, ci ha incaricati di ricercare un/a Sales Director.
Il Ruolo:
In qualità di Sales Director, la risorsa riporterà direttamente al Board/Direzione Generale e avrà la responsabilità strategica e operativa dello sviluppo del business a livello nazionale ed internazionale. Avrà il compito di guidare la forza vendita, intercettare nuove opportunità di mercato (Contract Logistics, Freight Forwarding, Express) e consolidare le relazioni con i grandi Key Account.
Principali Responsabilità:
* Strategia Commerciale: Definire e implementare il piano di vendite in linea con gli obiettivi di crescita, marginalità e posizionamento del Gruppo.
* People Management: Guidare, motivare e monitorare le performance del team commerciale, definendo KPI chiari e percorsi di crescita interni.
* Solution Selling: Collaborare con i team di Ingegneria d'Offerta per la progettazione di soluzioni logistiche integrate ad alto valore aggiunto, rispondendo a tender e gare d'appalto complesse.
* C-Level Networking: Sviluppare e mantenere relazioni di alto livello (C-Level) con clienti prospect e attivi nel segmento Large Enterprise.
* Analisi di Mercato: Monitorare i trend di settore (sostenibilità, automazione, e-commerce) per anticipare le esigenze del mercato.
Requisiti Richiesti:
* Esperienza: Almeno 8-10 anni di esperienza commerciale nel settore Logistica/Trasporti/Supply Chain, di cui almeno 5 anni in ruoli di Direzione Commerciale o Coordinamento di team di vendita complessi.
* Competenze Tecniche: Profonda conoscenza delle dinamiche della Contract Logistics e dei mercati verticali di riferimento.
* Soft Skills: Visione strategica, spiccate doti di negoziazione, leadership carismatica e approccio data-driven.
* Lingue: Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata), indispensabile per l'interfaccia con i tavoli di trattativa internazionali.
* Mobilità: Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale.
Cosa offriamo
Contratto a Tempo Indeterminato con livello Quadro High / Dirigente (commisurato all'effettiva seniority).
Ral indicativa: € 90.000 – € 120.000 lordi annui (RAL) MBO legato al raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e obiettivi di team. Auto Aziendale.