Description Gestire totalmente sotto il profilo commerciale, tecnico, marketing e di redditività, la propria zona di competenza, rappresentando la società nei confronti della clientela Gestire le vendite all’interno della zona assegnata in base agli obiettivi di vendita stabiliti, in termini di volumi, redditività, cash Prospettare e sviluppare la zona e il portafoglio clienti assegnato, perfettamente a conoscenza dei prodotti e servizi offerti in termini di vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza In affiancamento ad un venditore interno, intrattenere relazioni commerciali con i propri clienti dall'offerta alla definizione dell'ordine, sino a pagamento avvenuto e sostituire il venditore interno in caso di sua assenza, in quanto garante nei confronti del cliente. Agire in quanto leader del cambiamento all’interno della propria area di competenza, in particolar modo per quanto riguarda lo sviluppo del concetto di digital sales Organizzare e predisporre le visite presso i propri clienti, siano essi acquisiti e/o potenziali, e trasmettere il resoconto di tali visite al proprio responsabile Applicare la politica di prezzo stabilita a livello centrale, sia per i contratti che per le vendite spot Applicare la politica di qualità definita dall'azienda In caso di contestazioni e reclami, raccogliere tutte le informazioni necessarie da parte del cliente e trasmetterle all’Assistenza Tecnica Responsibilities You will manage / lead / coordinate / present / build / organise You will perform / initiate / establish / identify / provide / ensure / work You will support / monitor / develop / analyse / take part / assist Qualifications Qualifications: … (bachelor degree, master degree, MBA, ect) in … or equivalent (specify the subject, keep ‘equivalent’ at the end of the sentence as specialisations may vary vary across generations and countries) Minimum years of experience Certifications needed / technical knowledge / tools knowledge Communication or leadership skills Other skills considered as a plus (if any) Languages required: specify what is mandatory and what is a plus