Categoria: Acquisti / Approvvigionamenti/ Procurement, Elaboratori, computer, sistemi informatici e macchine per ufficio
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Luogo di lavoro: IT
JOB TITLE
CARATTERISTICHE DELL'AZIENDA
Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali ERP proprietarie (InteGRA, Panthera), dedicate in particolare alle imprese industriali, oltre che di proposte su Hardware e sistemi.
JOB DESCRIPTION
La figura opererà sullo sviluppo del business nelle aree di Bergamo, Brescia, Cremona e Piacenza, territori nei quali l'azienda è già presente con clienti attivi e con un significativo potenziale di crescita. Opererà a stretto contatto con clienti e prospect, prevalentemente aziende manifatturiere e industriali, con l'obiettivo di promuovere e vendere soluzioni software gestionali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence) e, in modo integrato, un parziale impegno commerciale su vendita HW, sistemi e infrastrutture tecnologiche. Riporto: Direzione commerciale Software.
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti già presente sul territorio assegnato
Attività strutturata di prospecting e acquisizione di nuovi clienti
Promozione e vendita di soluzioni ERP, MES, CRM e BI, con approccio consulenziale
Analisi delle esigenze organizzative e dei processi dei clienti, al fine di proporre soluzioni coerenti e ad alto valore aggiunto
Gestione dell'intero ciclo di vendita: dalla prima visita alla negoziazione e chiusura del contratto
Coordinamento con le funzioni interne (prevendita, area tecnica, delivery) per la definizione delle soluzioni
Aggiornamento del CRM, reportistica commerciale e monitoraggio delle opportunità
Presenza costante sul territorio, con attività continuativa presso clienti e prospect
Requisiti richiesti
Esperienza di almeno 5-6 anni in ruoli commerciali nel settore ICT / Software. Parzialmente anche HW e sistemi
Solida conoscenza di soluzioni gestionali ERP; la provenienza da software house o system integrator sarà considerata un plus
Autonomia operativa, forte orientamento al risultato e approccio strutturato
Elevata capacità organizzativa, precisione e metodo
Ottime doti relazionali e di negoziazione
Tipo di impiego: La posizione prevede una prevalente attività sul territorio (area Bergamo, Brescia, Cremona, Piacenza) con presenza settimanale presso la sede di Lecco (almeno un giorno a settimana). xivgfpx Previsti strumenti e supporti coerenti con il ruolo commerciale.
SEDE DI RIFERIMENTO
Sede operativa: Bergamo e/o Piacenza, Sede aziendale: Lecco