Per una società Benefit con sede nella provincia di Treviso, leader nella produzione di quadri elettrici in acciaio inox e di sistemi di conservazione per alimenti, stiamo ricercando unArea manager BU QUADRI ELETTRICI per l'area DACH (Germania, Austria, Svizzera).Il candidato sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la gestione del portafoglio di clienti esistenti e lo sviluppi di nuove opportunità commerciali.Responsabilità principali:Gestione del rapporto commerciale con i clienti sotto il coordinamento del diretto responsabile al fine di raggiungere gli obiettivi aziendaliGarantire il presidio della zona assegnata attraverso visite commerciali presso le sedi dei clienti ed interazioni da remotoSupporto ad altri dipartimenti (ad esempio, ma non esclusivamente, Customer Service, Ufficio tecnico, After Sales, Marketing, Finance) per assicurare il buon esito della vendita in tutto il suo iter, la soddisfazione della clientela, la promozione dell’azienda e dei suoi prodottiAssegnazione al singolo cliente del budget definito per la zona/nazioneAttribuzione di condizioni commerciali (sconto, resa, termini di pagamento, fido) ai clienti nuovi ed esistenti, in sintonia con gli obiettivi aziendaliCoordinamento ed eventuale implementazione della forza vendita indiretta (distributori ed agenzie)Uso del CRM e software di Business Intelligence per pianificare e monitorare le attivitàPartecipazione a riunioni aziendali periodicheRaccolta e condivisione di informazioni di mercato. Partecipazione a eventi e fiere di settorePartecipazione ad iniziative di formazione concordateKPI: Fatturato generato nell’area assegnataLivello di scontoFatturato generato con clienti prospectAmmontare delle fatture scaduteNumero di report CRM redattiCompetenze richieste:Hard Skills:Ottima conoscenza del tedesco (B2/C1) e buon livello di inglese (B1/B2)Esperienza di almeno 2 anni nella vendita nel settore industrialeFamiliarità con l'uso del CRMCapacità di base di interpretazione di disegni tecnici nei formati più comuniSoft Skills:Abilità di negoziazionePropensione al team workingCapacità di apprendere la tecnica dei prodotti venduti e capacità di insegnarla a terziOrientamento agli obiettivi e capacità di risolvere problemiCapacità di interfacciarsi con interlocutori di tipologie diverseCapacità di costruire una rete di contattiIniziativa e responsabilità nel rispettare gli impegniRequisiti preferenziali:Esperienza in settori come automazione industriale, macchine automatiche, energie rinnovabili, o metalmeccanicaFamiliarità con la vendita di prodotti tecnici e su misuraEtà compresa tra 25 e 45 anniDiploma o Laurea in ambito tecnicoIl pacchetto salariale sarà commisurato alle responsabilità.