Missione del ruoloL'Area Manager area DACH è responsabile dello sviluppo commerciale, della redditività e del consolidamento del portafoglio clienti nel mercato dell'area DACH, in linea con la strategia commerciale aziendale.Riporta direttamente al Regional Sales Manager che è responsabile per più nazioni.Responsabilità principali
Gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche con clienti B2B nel mercato dell'area DACHVendere soluzioni di packaging flessibile e sistemi integratiIdentificare nuove opportunità di business, nuovi clienti e nuovi segmenti di mercatoNegoziare condizioni commerciali, prezzi e contratti, mantenendo il focus sulla marginalitàContribuire alla definizione del budget di area e al raggiungimento degli obiettivi di venditaMonitorare il mercato, i competitor e i trend (sostenibilità, monomateriali, innovazione)Supportare Regional Manager ed EMEA Sales Director con analisi, insight e input strategiciCollaborare con team interni (marketing, R&D, operations) per offrire soluzioni su misura
Profilo ideale
Laurea (titolo preferenziale, non vincolante se l'esperienza è forte)7–10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B strutturatiEsperienza nel packaging flessibile o settori industriali affini (forte plus)Tedesco fluente (madrelingua o livello C1/C2)Inglese fluente (lingua di lavoro)Forte mentalità commerciale e di sviluppo nuova clientelaAutonomia, organizzazione, orientamento al risultatoOttime capacità di comunicazione, ascolto e negoziazioneAbituato a lavorare con buyer esigenti e strutturati
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