PstrongemPosizione Ricercata: /em /strongSales Account settore IT /ppbr/ppstrongemCaratteristiche dell'azienda: /em /strongRealtà strutturata operante nel settore dei servizi e delle soluzioni IT, con esperienza consolidata nel supporto alla digitalizzazione delle imprese. L’azienda offre soluzioni software gestionali, servizi infrastrutturali e consulenza tecnologica, lavorando per progetti e per relazioni di lungo periodo. Il contesto è orientato allo sviluppo delle competenze e alla crescita professionale delle risorse. /ppbr/ppstrongemJob Description /em /strong: La risorsa opererà all’interno dell’area commerciale, collaborando con i Project Manager. Il ruolo prevede lo sviluppo e il consolidamento delle relazioni commerciali, l’analisi delle esigenze progettuali dei clienti e la definizione delle soluzioni IT più idonee, coordinando le fasi di proposta e negoziazione. La figura assicurerà una gestione strutturata delle trattative commerciali, dalla fase di contatto e analisi fino alla formalizzazione dell’offerta, operando per obiettivi e garantendo continuità, qualità del servizio e soddisfazione del cliente. /ppPrincipali responsabilità: /pulliGestire l’intero processo commerciale, dalla fase di analisi delle esigenze del cliente fino alla chiusura della trattativa. /liliAnalizzare i bisogni progettuali dei clienti e definire le soluzioni IT più adeguate, in collaborazione con i Project Manager e le funzioni tecniche interne. /liliPreparare e presentare offerte commerciali e documentazione di progetto, assicurandone coerenza tecnica ed economica. /liliGestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, curando relazioni continuative e presidio commerciale nel tempo. /liliNegoziare le condizioni economiche e contrattuali, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità. /li /ulpRequisiti: /pulliPossesso di Diploma tecnico; il possesso di una laurea in ambito economico, informatico o discipline affini costituisce titolo preferenziale. /liliEsperienza consolidata di 3–4 anni in ruoli di vendita nel settore Information Technology, preferibilmente maturata sul mercato Small e Medium Business (PMI). /liliConoscenza dei principali software gestionali e sistemi CRM a supporto delle attività commerciali. /liliBuona padronanza degli strumenti informatici di base, in particolare Word ed Excel, per la gestione della documentazione commerciale. /liliBuona conoscenza della lingua inglese, preferibilmente in ambito tecnico. /liliSpiccate capacità comunicative e relazionali, orientamento al cliente e alla gestione delle trattative. /li /ulpbr/ppbr/ppbr/ppstrongemTipo di impiego: /em /strongContratto a tempo indeterminato con possibilità di smart working. /ppbr/ppstrongemSede di lavoro: /em /strongProvincia di Lecco /p