La Divisione Permanent Placement di Openjobmetis Spa, per conto di un’azienda cliente attiva da oltre 25 anni nella formulazione e produzione di soluzioni per la manutenzione di impianti di climatizzazione e refrigerazione — realtà presente commercialmente in 135 Paesi — è alla ricerca di un/una:
La risorsa verrà inserita nel comparto commerciale, a diretto riporto della proprietà, e si occuperà delle seguenti attività
- Gestione e sviluppo della rete distributiva in Germania
- Rafforzamento del marchio dell’azienda nel canale offline
- Relazione con grossisti strutturati e centrali d’acquisto
- Sviluppo nuovi distributori nei settori Automotive aftermarket e HVAC/R
- Lavoro su mix prodotto, marginalità e posizionamento
- Progressiva estensione attività su altri Paesi UE
Requisiti richiesti:
- Esperienza 5–10 anni in ruolo commerciale B2B (preferibile provenienza settore Automotive aftermarket o HVAC/R)
- Esperienza maturata in aziende con brand proprietario e gestione strutturata del canale distributivo
- Tedesco livello madrelingua (requisito imprescindibile)
- Inglese fluente (requisito altrettanto necessario)
- Conoscenza concreta del mercato distributivo tedesco: logiche, approccio e cultura negoziale
- Esperienza nella negoziazione con centrali d’acquisto
- Capacità negoziazione secondo le dinamiche culturali e commerciali del mercato tedesco
- Capacità di lavorare in un atmosfera dinamico e in continua evoluzione
- Flessibilità oraria e disponibilità a trasferte, incluse visite alle fiere estere ed eventi internazionali
- Assunzione diretta (no p.iva); inquadramento e ral commisurati alla seniority/competenze
- Auto aziendale uso promiscuo
- Carta di credito aziendale
- Percentuali sul fatturato generato
- Orario di lavoro: dal lunedì al venerdì, dalle 8,30 alle 12 e dalle 13,30 alle 18.
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