In questa posizione guiderai la strategia commerciale di Mama Shelter Roma, guidando accordi chiave, partnership e un team multi-disciplinare per assicurare occupazione elevata e visibilità del marchio. L’obiettivo è trasformare opportunità di business in risultati concreti, sia su segmenti corporate che leisure, MICE e gruppi. Ti muoverai come ambasciatore del brand, creando connessioni significative con partner e clienti.
Retribuzione / Benefits
* Generare ricavi guidando piani di vendita, prospecting e gestione account across all segments (Corporate, MICE, Leisure, Groups, B2C)
* Sviluppare ed eseguire strategie di vendita in linea con gli obiettivi di business, tendenze di mercato e benchmark competitivi
* Costruire, sviluppare e consolidare una base clienti e partnership a lungo termine
* Gestire la pipeline di vendita e identificare nuove opportunità per crescita costante
* Rappresentare Mama Shelter Roma in eventi, missioni di vendita, fiere e incontri con clienti, a livello locale e internazionale
* Guidare, formare e ispirare i team Sales, Revenue, Reservations e Groups & Events per superare gli obiettivi
* Collaborare con Marketing, PR, Revenue Management, Operations e HQ (Mama Shelter, Ennismore, Accor) per massimizzare visibilità e opportunità di vendita
* Monitorare KPI, analizzare dati di vendita, gestire reporting e tracking di prezzi e performance
* Negoziare contratti che offrano valore proteggendo gli interessi commerciali di Mama
* Identificare mercati, segmenti e partnership emergenti rafforzando la posizione di Mama Shelter Roma
* Guidare attivamente lo sviluppo del business sul campo: visite, Fam Trips ed eventi con i clienti
* Gestire budget, previsioni e costi di vendita in allineamento con gli obiettivi finanziari
Responsabilità
* Esperienza di leadership nelle vendite in ambito hospitality
* Conoscenza solida del mercato romano e internazionale
* Capacità di chiudere accordi e costruire relazioni durature
* Mentalità strategica operativa e hands‑on
* Capacità di gestire più team e priorità (Sales, Revenue, Reservations, Events)
* Orientamento ai risultati e motivazione per obiettivi
* Capacità di presentare, fare networking e rappresentare il brand
* Proattività, flessibilità e improntata al contatto sul campo
* Buone competenze di collaborazione interdipartimentale e con team internazionali
* Capacità di restare calmi sotto pressione e adattarsi a mercati dinamici
* Organizzazione, approccio analitico e confidenza con strumenti di reporting
* Riservatezza e integrità professionale
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