Missione del Ruolo La figura commerciale ricercata ha l’obiettivo di sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e nuovi, promuovendo in particolare i servizi e le soluzioni di cybersecurity e risk management, le soluzioni digitali dell’azienda, seguendo il metodo di vendita Cyberloop e garantendo una relazione continuativa e di fiducia con i clienti.
Sede di lavoro - Sede dell’azienda: A chi riporta Riporta al Responsabile Commerciale
Responsabilità principali - Gestire l’intero ciclo di vendita: contatto iniziale, qualificazione, trattativa, chiusura e post-vendita di base.
- New lead generation Gestire e gestione clienti esistenti sul territorio assegnato.
- Account Management – Gestire il portafoglio Clienti esistente con visite ricorrenti – e coordinamento delle attività di re/up e crosselling
- Consulenza e supporto: comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni Cyberloop proattivamente.
- Sviluppo del territorio su PMI e aziende mid-market
- Partecipazione a eventi, fiere, meeting commerciali
- Applicazione del metodo di vendita Cyberloop come da percorso formativo iniziale.
- Analisi e reporting del mercato di riferimento: pianificazione di allineamenti ricorrenti con il team interno (marketing, operations, direzione) per condividere i bisogni evidenziati dal mercato.
- Produzione di offerte commerciali, preventivi e presentazioni.
- Gestione CRM aziendale come attività, contatti, opportunità e risultati.
Disponibilità a trasferte fuori area (es. fiere, eventi, visite presso clienti strategici in altre zone).
Almeno 1–2 anni di esperienza commerciale B2B in servizi/soluzioni digitali/IT e di Cybersecurity.
Profilo idealeCompetenze digitali (base)- Conoscenza di base del mondo digitale (siti web, social media, strumenti di collaborazione online, cloud, ecc.).
- Confidenza con strumenti informatici:
- Utilizzo di CRM o disponibilità ad apprenderne rapidamente l’utilizzo.
- Utilizzo quotidiano di email, calendari digitali, strumenti di video-call.
- Disponibilità a formarsi in modo strutturato su concetti di base della cybersecurity (minacce, vulnerabilità, normative di riferimento, servizi SOC, VAPT, MDR, ecc.).
Soft skills e sensibilità commerciale - Attitudine e intenzione alla formazione sul metodo Cyberloop: disponibilità a seguire un percorso formativo strutturato e ad applicare fedelmente il metodo di vendita aziendale.
- Ottime capacità relazionali e comunicative, sia in presenza sia da remoto.
- Spiccata sensibilità commerciale – attitudine alla negoziazione e orientamento al risultato.
- Autonomia di organizzazione e pianificazione delle attività e della propria agenda
- Lavoro in team: collaborazione e condivisione delle informazioni con colleghi e uffici interni.
- Flessibilità oraria: disponibilità ad adattare gli orari di lavoro alle esigenze commerciali
Requisiti essenziali - Residenza o domicilio in Romagna o Bologna (o disponibilità a trasferirsi a breve).
- Patente B e disponibilità a frequenti spostamenti in auto presso clienti.
- Disponibilità a trasferte occasionali in altre regioni/aree, per eventi, formazione e visite presso clienti chiave.
- Flessibilità negli orari di lavoro, in funzione della pianificazione delle visite e delle esigenze dei clienti.
- Plus graditi - Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B
- Conoscenza approfondita di temi come: marketing digitale, cybersecurity, soluzioni software/IT, trasformazione digitale.
- Analisi di mercato
- Analisi e interpretazione dati economici (bilanci – Conto economico,..)
Cosa offriamo - Contratto come da CCNL commisurato alla reale esperienza del candidato
- Percorso di formazione strutturata sul metodo di vendita Cyberloop (teoria + affiancamento sul campo).
- Strumenti di Lavoro: Organizzazione del lavoro flessibile, con autonomia nella gestione dell’agenda nel rispetto degli obiettivi commerciali.
- Inserimento in un ambiente dinamico, giovane e orientato alla crescita.
- Sistema premiante con componente variabile legata ai risultati di vendita.
- Possibilità di crescita nel ruolo (Key Account, Area Manager, ecc.) Pari opportunità L’azienda adotta una politica di pari opportunità e valuta le candidature indipendentemente da genere, orientamento, provenienza, etnia o altra caratteristica personale non rilevante ai fini professionali.