PpIn KFDS sappiamo fare il nostro lavoro. Lo sappiamo fare bene. Abbiamo clienti che ci scelgono per branding, video, siti web, strategie digitali, campagne performance. /p pAbbiamo un team creativo e tecnologico che sa come trasformare un brief in risultati concreti. /p pQuello che cerchiamo è qualcuno che sappia raccontarlo — be venderlo. /b /p pNon un cacciatore di teste che piazza prodotti standard. Non un account che gestisce clienti già acquisiti. Qualcuno che stia nel mezzo: che conosca davvero i servizi che vende, sappia costruire la proposta giusta con il team, e guidare il cliente dalla prima call alla firma del contratto. /p pSe hai lavorato in agenzia e sai cos’è un corporate video, un piano editoriale, un’identità di brand, una campagna ADV o un ecosistema digitale — non perché te l’hanno spiegato ma perché ci hai lavorato dentro — allora continua a leggere. /p pLa posizione è aperta bsia per assunzione che per collaborazione /b con obiettivi commerciali concordati.br/bSede /b: Gallarate (VA) — full time, in presenza + smart working. bÈ gradita disponibilità immediata. /bbr/bRetribuzione /b: fisso + variabile commisurato ai risultati. /p pl’iter di selezione prevede 2 colloqui. /p h3Le tue responsabilità e Attività /h3 ul liGestire l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla presentazione dell’offerta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto. /li liCostruire proposte commerciali efficaci in collaborazione con il team strategico e creativo, traducendo le esigenze del cliente in soluzioni concrete e valorizzabili. /li liCondurre assessment iniziali con i prospect per comprendere obiettivi, budget e contesto — senza vendere quello che non serve. /li liPresidiare la relazione commerciale con i clienti acquisiti fino all’handover strutturato all’Account Manager o al Digital Project Manager. /li liIdentificare opportunità di upsell e cross-sell all’interno del parco clienti esistente. /li liCollaborare con il team marketing per ottimizzare l’analisi e la gestione dei lead in entrata e massimizzare il tasso di conversione. /li liUtilizzare e mantenere aggiornato il CRM, contribuendo alla costruzione di una pipeline commerciale misurabile e prevedibile. /li /ul h3Competenze e Esperienze necessarie /h3 ul liEsperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali all’interno di agenzie di comunicazione, marketing, produzione video o consulenza digitale. /li liConoscenza solida dei servizi di comunicazione integrata: branding, video production, web, social media, performance marketing, SEO. Non devi saperli fare, ma devi saperli spiegare, valorizzare e vendere. /li liCapacità di condurre trattative complesse su servizi personalizzati, con interlocutori senior (Marketing Manager, Communication Manager, Direttore Generale) anche in inglese. /li liForte orientamento al risultato: per te la trattativa non è una conversazione, è un processo con un obiettivo. /li liOttime soft skill relazionali: ascolto attivo, gestione delle obiezioni, capacità di creare fiducia senza pressione. /li liApproccio consulenziale alla vendita: prima di proporre, capisci. Prima di chiudere, convinci con i fatti. /li liInglese fluente: capacità di sostenere colloqui commerciali e trattative con clienti e partner internazionali. /li liApertura concreta all’utilizzo di strumenti AI per ottimizzare i processi commerciali: dalla ricerca dei prospect alla preparazione dei pitch, dall’analisi dei dati alla gestione delle follow-up. /li liMentalità orientata al miglioramento continuo: processi, approcci, strumenti. Non ti accontenti di come hai sempre fatto le cose. /li liCapacità di rimanere al passo con le evoluzioni digitali e dei trend del nostro settore. /li liRete di relazioni attive con decision maker in aziende PMI strutturate, B2B industriali o grandi brand B2C. /li liEsperienza nella vendita di progetti di comunicazione strutturati e di lunga durata /li liConoscenza di CRM (HubSpot e strumenti di sales automation) /li liConoscenza della suite Google Business e ambiente di lavoro Apple. /li liVendere senza capire cosa stai vendendo: promesse vaghe, offerte copia-incolla, pitch da catalogo. /li liEgo più grande dei risultati: qui si lavora in team, il merito si condivide. /li liDipendenza da script e procedure rigide: ogni cliente è diverso, ogni trattativa è una storia a sé. /li liAspettare che sia il cliente a guidare la conversazione. /li liSparire dopo la firma: un handover fatto male distrugge quello che hai costruito. /li /ul h3Se quanto descritto ti rappresenta e condividi la nostra vision procedi con la candidatura e valuteremo il tuo profilo /h3 /p #J-18808-Ljbffr