Leonardo Lifescience Group è il primo gruppo indipendente Made in Italy specializzato nella protezione delle persone e degli ambienti, sia civili che industriali.
Nasce dalla fusione di due storiche realtà italiane, Vebi Istituto Biochimico e Bleu Line, che uniscono il loro know-how e la loro esperienza, con l’obiettivo di creare un polo innovativo che promuova un approccio responsabile e sostenibile.
Per Vebi Istituto Biochimico ricerchiamo un/una SALES ACCOUNT B2B PRIVATE LABEL
Responsabilità
La figura ricercata è responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite di prodotti chimici rivolte al mercato B2B e contract manufacturing. Il suo obiettivo principale è incrementare il volume d'affari attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, la fidelizzazione di quelli esistenti e la definizione di strategie commerciali mirate.
Principali Responsabilità:
Sviluppo commerciale: Identificare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti nel mercato B2B/CM;
Gestione clienti: Mantenere e rafforzare le relazioni con clienti esistenti, garantendo un servizio di alta qualità e consulenza tecnica sui prodotti chimici;
Strategia di vendita: Definire e implementare strategie commerciali in linea con gli obiettivi aziendali e le esigenze di mercato;
Negoziazione e chiusura contratti: Gestire trattative commerciali, redigere offerte e contratti, garantendo condizioni vantaggiose per l’azienda;
Analisi di mercato: Monitorare il mercato di riferimento, analizzando trend, normative, concorrenza e nuove opportunità nel settore chimico;
Supporto tecnico-commerciale: Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti chimici e sulle loro applicazioni;
Collaborazione interna: Lavorare a stretto contatto con i dipartimenti di marketing, ricerca e sviluppo, customer service e logistica per migliorare l’efficacia delle vendite;
Reportistica e KPI: Monitorare le performance di vendita, analizzare i risultati e redigere report periodici per la direzione.
Qualifiche
Conoscenza tecnica: necessaria esperienza di vendita di prodotti, preferibilmente in ambito chimico e conoscenza delle relative normative di settore;
Esperienza: almeno 5 anni in ruoli di vendita B2B, preferibilmente nel settore chimico o in ambiti affini (prodotti industriali, detergenza, agrochimica, ecc.);
Competenze commerciali: Forte capacità di negoziazione, gestione delle obiezioni e chiusura di contratti;
Orientamento ai risultati: Attitudine a lavorare per obiettivi con un approccio strategico e analitico;
Conoscenza del mercato: Esperienza nel settore chimico e capacità di analizzare il contesto competitivo.
Strumenti digitali: Utilizzo di CRM, strumenti di reportistica e piattaforme di vendita online.
Lingue: Conoscenza fluente dell'italiano e preferibilmente dell'inglese o di una seconda lingua (francese, tedesco, spagnolo, ecc.).
Disponibilità a trasferte: Eventuali spostamenti per visite ai clienti o partecipazione a fiere ed eventi di settore.
Soft skills:
Proattività, capacità di individuare e cogliere nuove opportunità di business.
Organizzazione, gestione efficace del tempo e delle priorità.
Problem solving, abilità nel risolvere criticità e trovare soluzioni efficaci per i clienti.
Ottime doti comunicative per interagire con clienti di diversi livelli.
Cosa offriamo:
Bonus e incentivi legati ai risultati di vendita
Auto aziendale
Opportunità di crescita professionale in un contesto dinamico ed in evoluzione continua
Formazione continua sui prodotti chimici e sulle tecniche di vendita
Ambiente di lavoro stimolante e orientato alla crescita
Area di Lavoro: Milano e Padova.