ResponsabilitàLa risorsa, a diretto riporto del CEO, avrà un ruolo strategico nella costruzione della rete di distributori e della funzione commerciale.
In dettaglio, le responsabilità:
Definizione e attuazione della strategia commerciale europea, coerente con il posizionamento originale del prodotto, condivisa con il CEO e con il Board
Individuazione, onboarding e gestione di distributori e partner strategici nel settore medicale (diagnostica, device, e-health)
Gestione diretta del ciclo di vendita, inclusa la trattativa contrattuale e la personalizzazione delle offerte commerciali
Collaborazione attiva con il team tecnico per tradurre esigenze di mercato in soluzioni scalabili
Supporto alla definizione di strategie go-to-market, modelli di pricing e strumenti di vendita
Conduzione di analisi competitive e di mercato per indirizzare le decisioni strategiche
Reclutamento e leadership del team commerciale, promuovendo un contesto orientato alla performance e alla crescita qualificato, nonché ai valori aziendali
Requisiti
Laurea magistrale in Informatica, Ingegneria Biomedica o discipline affini
Almeno 10 anni di esperienza commerciale nel settore software medicale, e-health o dispositivi medicali integrati con soluzioni digitali
Comprovata esperienza nella gestione di distributori internazionali e nella chiusura di accordi commerciali in ambito B2B
Familiarità con modelli di business subscription/licensing e vendita di software certificato medicale (es. MDR, CE, FDA)
Autonomia nella gestione delle priorità e nella costruzione di processi da zero
Capacità di lavorare per obiettivi e metriche, con orientamento alla scalabilità del business
Significativa mentalità imprenditoriale e capacità di operare in contesti a struttura snella e obiettivi ambiziosi
Disponibilità a lavorare in prima persona sull'operatività commerciale, per poi trasferire metodo, strumenti e cultura al team che andrà a formare
Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue europee è considerata un plus
Sede di lavoro: Torino, con possibilità di operare parzialmente in remote working
Rif: DC/AR
Eurosearch Consultants, incaricata della selezione, assicura la massima riservatezza. La ricerca è estesa ad entrambi i sessi (L. ).
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