Per un’azienda italiana leader nella progettazione e produzione di raggi e nipples per il settore motociclistico e ciclistico.Stiamo cercando una figura di business developerIl RuoloLa figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato moto, lavorando a stretto contatto con Head of Sales, Controlling, Operations, Qualità e Ufficio Tecnico.Il ruolo combina sviluppo business, gestione clienti strategici, pricing, coordinamento tecnico-commerciale e gestione di progetti commerciali a medio-lungo ciclo decisionale.La posizione offre una forte esposizione trasversale alle principali funzioni aziendali e un coinvolgimento diretto nei processi decisionali commerciali e strategici.Responsabilità PrincipaliAnalisi di Mercato & Opportunity MappingAnalisi di mercati, clienti, competitor e trend di settore per individuare opportunità di crescita e sviluppoIdentificazione di opportunità di up-selling, cross-selling e acquisizione di nuovi clientiSupporto alla definizione del forecast commerciale e delle priorità di sviluppo del businessContributo alla definizione della strategia commerciale del segmento moto in collaborazione con l’Head of SalesPricing & Offerte CommercialiGestione di RFQ, offerte commerciali e trattative economiche con clienti OEM e after marketDefinizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e cost breakdown in collaborazione con CFO e ControllingStrutturazione di offerte coerenti con obiettivi di marginalità, posizionamento e competitività di mercatoGo-To-Market & Business DevelopmentDefinizione di piani di sviluppo per clienti strategici e prospect prioritariPianificazione e svolgimento di visite commerciali presso clienti e prospect in Italia e all'esteroPartecipazione a fiere internazionali ed eventi di settoreSviluppo e presidio delle relazioni commerciali con i principali clienti nei mercati strategici e ad alto potenzialeProject Management CommercialeCoordinamento dei progetti commerciali dalla fase di RFQ fino all’avvio della produzioneInterfaccia con Ufficio Tecnico, Qualità, Operations e Supply Chain per garantire avanzamento e allineamento dei progettiGestione di milestone, tempistiche e comunicazioni verso il clienteSupporto ai clienti OEM durante le fasi di sviluppo e industrializzazione prodottoCustomer Relationship ManagementGestione di claim, escalation e criticità commerciali in coordinamento con le funzioni interneMonitoraggio costante della soddisfazione clienteConduzione di business review periodiche con i clienti strategiciProfilo RicercatoEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2BProvenienza da settori motociclistico, automotive, meccanico o industrialeEsperienza nello sviluppo del business in contesti internazionaliPackage retributivo: RAL: €45.000 – €55.000