CHI CERCHIAMO
Cerchiamo un Direttore Commerciale che – in linea con la nostra cultura e i nostri valori – guidi il potenziamento del nostro motore commerciale, rendendolo sempre più programmabile ed affidabile per la crescita aziendale, mantenendo una forte attenzione a valore economico (margine) e accuratezza del forecast. Il ruolo prevede un allineamento settimanale con la Direzione Aziendale.
Sede: Gambettola (FC)
Trasferte: sì (Italia/estero, in funzione dei mercati e delle opportunità)
Team: guida di 3–5 venditori, 6–10 proposal engineers e 1 executive assistant (back office e marketing)
CHI SIAMO
Siamo un'azienda in forte crescita nel range 50-100 M€ di fatturato nel settore dei PV tracker, in cui valorizziamo una forte tradizione ingegneristica investendo continuamente in innovazione. Operiamo in un contesto internazionale e competitivo, con un focus costante su qualità, affidabilità e scalabilità dei nostri progetti e del nostro modello commerciale.
LA MISSIONE
Costruire un motore commerciale programmabile, rafforzando l'affidabilità delle previsioni e ottimizzando il margine, nel contesto di un piano di crescita che punta a raddoppiare le vendite entro il 2029.
RESPONSABILITA' PRINCIPALI
- Guidare una strategia commerciale centrata su opportunità ad alto valore (utility-scale), dalla qualificazione alla negoziazione fino alla firma.
- Gestire e far crescere il team Sales e Proposal, definendo priorità, metodo, standard e ritmi operativi.
- Ottimizzare e proteggere prezzo e condizioni con disciplina su sconti, concessioni, termini contrattuali e gestione del rischio commerciale.
- Rendere il forecast solido ed affidabile nelle previsioni tramite governance pipeline, definizioni chiare delle fasi, uso rigoroso del CRM e review mensili strutturate.
- Collaborare con funzioni interne (Operations/Supply/Finance/Legal) per allineare pricing, costi standard, fattibilità, rischi e marginalità.
- Costruire un modello scalabile: processi, strumenti, reporting e sistema operativo commerciale.
OBIETTIVI 2027
1) Crescita del margine lordo
Guidare una crescita significativa del margine lordo assoluto nel 2027, dando priorità alle opportunità che ottimizzano il valore economico e proteggendo prezzo e condizioni contrattuali.
2) Affidabilità del forecast
Raggiungere entro il terzo mese dell'anno commerciale una previsione con scostamento entro ±10% rispetto al consuntivo cumulato a fine anno, attraverso disciplina CRM, fasi definite e review mensili strutturate;
3) Crescita vendite (contratti firmati)
Generare una crescita sostanziale dei contratti firmati nel 2027, secondo l'obiettivo proposto dall'azienda, tramite esecuzione strutturata delle trattative e focus su opportunità ad alto valore;
Ulteriori obiettivi per il 2027 saranno definiti insieme con il candidato
Gli obiettivi degli anni successivi al 2027 saranno proposti dal candidato e valutati/rivisti dall'azienda.
REQUISITI
- Esperienza in ruoli commerciali B2B con deal complessi e clienti strutturati (energy, utility-scale, EPC, industrial, infrastrutture) – preferibilmente legati al mondo dei clienti dei PV trackers
- Track record nella crescita di vendite e capacità di difendere margine in contesti competitivi.
- Competenze solide di people leadership (Sales + Proposal/technical sales) e di costruzione processi.
- Padronanza di pipeline management, forecasting e CRM (disciplina operativa, reporting, governance).
- Ottime capacità di negoziazione, gestione stakeholder e comunicazione (interni/esterni).
- Italiano fluente; Inglese professionale (negoziazioni internazionali e gestione clienti/team esteri).
COSA OFFRIAMO
- Ruolo chiave con impatto diretto su crescita, profittabilità e scalabilità del business.
- Team strutturato (Sales + Proposal) e spazio reale per impostare metodo, priorità e sistema operativo commerciale.
- Forte esposizione internazionale.
- Contesto dinamico e orientato ai risultati, con obiettivi chiari e misurabili.
- Pacchetto retributivo competitivo con componente variabile significativa legata ai risultati.