PpPer prestigiosa azienda cliente che opera nel settore manufatturiero siamo alla ricerca di un/a: capace di guidare la crescita commerciale e rafforzare le partnership esistenti. La figura sarà il punto di contatto tra le esigenze dei clienti e le soluzioni tecniche offerte dall’azienda, con l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business e consolidare quelle già presenti. /p pbResponsabilità principali /b /p ul liSviluppo strategico del business nel settore utensileria, con focus su clienti OEM e produttori manifatturieri conto terzi. /li liScouting continuo di nuovi clienti e nuovi mercati in ambito nazionale e bEMEA /b. /li liAnalisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni customizzate basate su know-how produttivo. /li liValutazione delle opportunità di sviluppo su nuovi segmenti applicativi dell’utensileria (asportazione truciolo, utensili speciali, attrezzature meccaniche, ecc.). /li liGestione e consolidamento del portafoglio clienti esistente, garantendo continuità relazionale e follow-up costante. /li liNegoziazione commerciale avanzata e preparazione di offerte tecniche in collaborazione con il team tecnico e RD. /li liMonitoraggio della concorrenza, delle tendenze di mercato e dei potenziali partner industriali. /li liPartecipazione a fiere, eventi di settore e visite presso clienti e plant produttivi, anche fuori dal territorio nazionale. /li liAllineamento continuo con la direzione su pipeline, forecast e KPI di sviluppo commerciale. /li libpluriennale esperienza /b nel ruolo di Business Developer / Sales Manager tecnico. /li liBackground in aziende bmanifatturiere conto terzi /bcon vendita di know-how, servizi tecnici e prodotti ad alto contenuto ingegneristico. /li liConoscenza approfondita dei prodotti e dei processi del settore butensileria /b. /li liSpiccata capacità di relazione con buyer, responsabili produzione, responsabili tecnici e uffici industrializzazione. /li liForte orientamento allo sviluppo commerciale e abilità nel valutare le reali potenzialità del cliente. /li liApproccio proattivo, visione strategica, creatività nella proposta di soluzioni, forte ambizione e ottime doti di negoziazione. /li libDisponibilità a trasferte frequenti /b in Italia e area bEMEA /b (fino al 50% del tempo). /li libInglese ottimo, livello C1. /b /li /ul pSede di lavoro: Val Brembana /p /p #J-18808-Ljbffr