Per azienda cliente, operante nella produzione di sistemi di sollevamento industriale e con un posizionamento di mercato di alto livello, ricerchiamo un/una TECNICO COMMERCIALE – VENDITORE per la regione Lombardia.
Descrizione del ruolo
La risorsa selezionata avrà un ruolo importante nello sviluppo e nella promozione di soluzioni di sollevamento sottogancio, rivolgendosi a un mercato finale qualificato.
L'attività di vendita è prevalentemente consulenziale e spesso orientata a soluzioni tecniche customizzate, non limitate a un'offerta a catalogo standard. La figura lavorerà a stretto contatto con clienti che richiedono contenuto tecnico e affidabilità del fornitore.
il candidato avrà il compito di sviluppare il mercato di riferimento da 0, costruendolo dall'inizio identificando, approcciando e fidelizzando nuovi interlocutori commerciali (costruttori, industria manifatturiera, cantieristica, noleggiatori di gru).
Non è previsto il presidio del mercato della Distribuzione.
Responsabilità principali
- Sviluppo commerciale su nuovi clienti e prospect qualificati
- Approccio tecnico in fase di prevendita e analisi delle esigenze del cliente
- Trasmissione di informazioni chiare e strutturate al back office per la redazione di offerte tecnico-commerciali
- Coordinamento con responsabile commerciale e ufficio tecnico per la definizione di soluzioni su misura
- Monitoraggio dell'attività commerciale e partecipazione, se necessario, a fiere ed eventi di settore
Requisiti
- Esperienza nel settore della vendita in ambito industriale (preferibilmente 2–3 anni)
- Spiccata attitudine alla vendita consulenziale
- Ottime capacità relazionali, comunicative e di ascolto
- Autonomia organizzativa e disponibilità a trasferte sul territorio assegnato e, all'occorrenza, a livello nazionale, nonché alle principali fiere di settore
- Disponibilità a presenziare presso la sede aziendale per un giorno a settimana
- Patente B
Titoli preferenziali
- Diploma a indirizzo tecnico
- Esperienza nella vendita di soluzioni di sollevamento industriale
- Conoscenza degli accessori di sollevamento e della normativa di riferimento
(Direttiva Macchine, D.Lgs. 81/08, norme tecniche di prodotto)
- Eventuale pacchetto clienti già acquisito
Cosa offriamo
- Inserimento diretto in un'azienda strutturata, solida e in crescita, con posizionamento premium sul mercato
- Percorso di formazione tecnica e commerciale continuativa, supportato da una academy tecnica interna
- Affiancamento strutturato, soprattutto in fase iniziale
- Obiettivi di vendita e KPI commerciali commisurati alla seniority del profilo inserito
- Progetto professionale orientato alla costruzione di una relazione di lungo periodo, con concrete opportunità di crescita professionale e retributiva
- Strumenti di lavoro: auto aziendale, telefono, PC, sistemi di reportistica