Area Sales Manager Nord Africa | Oil & Gas (Equipments, Flanges, Valves)
Ci sono ruoli dove la relazione commerciale si fonde con una profonda conoscenza tecnica e strategica del mercato industriale.
Dove il successo non dipende solo da quanto vendi, ma da che tipo di relazioni riesci a costruire nel tempo con i tuoi clienti.Per questa posizione sarà inoltre fondamentale conoscere e/o comprendere la cultura locale.Il nostro cliente è una realtà italiana, tra i primi 10 gruppi a livello mondiale, all'interno del settore Oil & Gas, Energia e Infrastrutture, specializzata nella produzione di valvole, attuatori, sistemi di sicurezza e componenti per pipeline.Con una robusto impronta ingegneristica, un'estesa rete internazionale e una vocazione all'eccellenza tecnica, il Gruppo è presente in tutti i principali mercati globali con soluzioni su misura per clienti ad alta complessità.
Azienda strutturata, managerializzata, solida ed in grande crescita.Sede:
L'headquarter ha sede in Lombardia, la posizione prevede dai 4 ai 6 mesi non continuativi sul territorio Algerino.Dimensioni azienda:
800 persone a livello globale, 8 stabilimenti produttivi.Consolidato:
********* Mln di €Natura del ruolo:
nuovo ruolo, per presidiare il territorio Nord AfricanoIL TUO RECENTE LAVOROCome Area Sales Manager, sarai responsabile delle relazioni commerciali e dello sviluppo di business sull'area geografica di Algeria, Tunisia e Marocco.
Avrai un ruolo chiave nell'intercettare nuove opportunità, nel costruire rapporti di fiducia con i clienti, nel contribuire alla definizione delle offerte commerciali e nel supportare tutte le fasi del processo, fino alla firma del contratto e oltre.
Un ruolo ad alta visibilità in un contesto internazionale e tecnico, con prospettive di crescita e un impatto concreto sul business.Sarai parte di un team commercialmente dinamico, in costante relazione con le principali funzioni aziendali, e contribuirai allo sviluppo strategico del mercato.Le tue principali responsabilità includeranno:
Mappare e analizzare costantemente il mercato di riferimento, con focus sui progetti in sviluppo e sui piani di investimento degli end-user.Mantenere e sviluppare le relazioni con EPC contractor, trader, stockisti e distributori locali.Assicurarti che i prodotti del Gruppo siano presenti nelle vendor list e inclusi nelle richieste d'offerta.Coordinare con le Business Unit e i team tecnici la preparazione delle offerte commerciali.Partecipare attivamente alla negoziazione di contratti e condizioni, seguendo le linee guida della direzione commerciale.Supportare il team di Project Management nella gestione di eventuali change order, claim e nella negoziazione di penali o garanzie.Monitorare l'andamento delle offerte, eseguire follow-up e analizzare le cause di eventuali esclusioni o perdite.Partecipare a fiere internazionali, incontri con i PMC, e iniziative promozionali a livello locale e globale.HARD & SOFT SKILLSEsperienza di almeno 6 anni in area Sales, preferibilmente nel settore Energy / Oil & Gas / Ingegneria Industriale.Conoscenza solida dei processi di vendita tecnica B2B e delle logiche di project-based selling.Ottima padronanza della lingua francese e inglese.Spiccate capacità di negoziazione, analisi e programmazione.Forte orientamento al cliente e al raggiungimento dei risultati.Attitudine al team working, alla collaborazione cross-funzionale e al problem solving.ED ORA?
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