Scopo della Funzione
L'obiettivo dell'Area Manager è raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato stabiliti dalla Direzione Aziendale assegnati alla sua area di competenza. Obiettivi da raggiungere in tempi ben precisi e prefissati, contribuendo contemporaneamente al successo globale del brand nel mercato di riferimento.
Descrizione della mansione
L'Area Manager, a diretto riporto della Direzione Commerciale, è responsabile dello sviluppo e della implementazione delle strategie di vendita efficaci per il settore di riferimento, tenendo conto delle tendenze di mercato e delle esigenze dei clienti.
In collaborazione con la Direzione aziendale, provvede a raggiungere gli obiettivi di fatturato stabiliti, attraverso l'analisi dei trend di vendita e la pianificazione strategica. Si occupa dello sviluppo del business wholesale dei brand Piquadro e The Bridge.
L'Area Manager è responsabile dell'attività di promozione commerciale e scouting nuovi clienti per l'area di pertinenza assegnata (esempio Dept. stores, catene di negozi, e-tailers, ecc), e della negoziazione e finalizzazione di nuovi accordi commerciali di apertura corner/shop-in-shop e relativi purchase plan.
È inoltre responsabile della gestione del pacchetto clienti già attivi, al fine di conservare ed incrementare i volumi di fatturato.
Si occupa del reporting di tutte le attività svolte (contatti, visite ai clienti, offerte, ordini, ecc.) in conformità con le procedure aziendali.
Sede di lavoro: Milano
Aree di competenza: Piemonte, Lombardia, Emilia – Romagna.
Completano il profilo: eccellenti capacità comunicative e di relazione interpersonale, per interagire in modo efficace con clienti, dipendenti e altri stakeholder, un forte orientamento all'obiettivo, con una grande attenzione ai dettagli e capacità di problem solving.
Forti competenze analitiche per analizzare i dati di fatturato, identificando nuove opportunità di crescita e la conoscenza del settore del mercato di riferimento, delle ultime tendenze e delle varie fasce di clientela.
Qualifiche & Competenze
* Per le particolari caratteristiche del brand e del business, l'area manager dovrà essere una persona altamente organizzata e motivata, dotata di buone capacità manageriali, precisione e con attitudine problem solving;
* Laurea specialistica in Mktg, economia, o settore correlato;
* Esperienza di almeno 6/8 anni nel ruolo in aziende fashion di distribuzione prodotto B2C strutturate e operanti su mercati internazionali.