La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, Leader Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle, senior & top management, per realtà di riferimento a all'interno del settore utensileria ricercaArea Manager Italia Utensileria ll profilo sarà a capo della rete vendite esterna e risponderà alla Direzione Commerciale per la pianificazione strategica e tattico-operativa. Organizza e coordina la rete di vendita, ne definisce gli obiettivi e misura le performance commerciali. Si occupa inoltre di analizzare il mercato e il portafoglio clienti per adottare le misure più appropriate a favorire la promozione commerciale di prodotti/servizi. Assicura il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità in accordo con il piano di vendite aziendale; Principali responsabilità:Redazione del piano commerciale - in coerenza con la pianificazione strategica - in funzione del quale definisce gli obiettivi delle singole aree di vendita e svolge un'analisi accurata del portafoglio prodotti/servizi aziendali; Analisi del portafoglio clienti e sviluppo di iniziative commerciali attraverso il coinvolgimento di tutti i soggetti interessati; Formazione, organizzazione e dimensionamento della forza vendita; Analisi della copertura commerciale della rete di vendita e identificazione di canali di vendita coerenti con la strategia commerciale; E' richiesta una elevata mobilità con periodiche e sistematiche trasferte su tutto il territorio italiano (80% sul mercato/20% office)Partecipazione a fiere ed eventi di settore per la promozione del brand; Analisi delle performance di vendita e reporting.Requisiti richiesti: Consolidata esperienza nel ruolo, maturata nell'area commerciale; Spiccata attitudine commerciale, relazionale e negoziale; capacità di analisi e valutazione delle opportunità commerciali; Esperienza consolidata nel coordinamento rete agenti; Naturale capacitàdi auto-motivazione, ottime capacità di problem-solving, di gestione dell'imprevisto e di adattamento; Sede di lavoro: Emilia RomagnaIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.