Desa Pharma, società del Gruppo Desa, nei suoi piani di sviluppo e rinforzo della struttura commerciale, è alla ricerca di un Area Manager per l’area Nielsen 4.
RUOLO
Riportando alla Direzione Vendite, il candidato, dopo un piano di formazione iniziale, sarà chiamato a gestire un Team di agenti generali di zona plurimandatari che svolgono attività di vendita nel canale farmacia, parafarmacia e sanitarie.
MANSIONI
- Implementa le politiche commerciali definite dall’azienda e ne cura attivamente lo sviluppo al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- E’ attento alle dinamiche del mercato e della concorrenza e ne cura la reportistica all’azienda.
- Monitora il sell-out, analizza i dati di vendita, propone azioni per migliorare le performance ed il raggiungimento dei target.
- Definisce e comunica al Team le priorità commerciali e partecipa alla pianificazione ed esecuzione delle stesse.
- Affianca le risorse per favorire il corretto approccio al trade e l’attuazione dei piani operativi.
- Gestisce le risorse curando formazione, motivazione, comunicazione, feedback e competenze del Team.
- Sviluppa e mantiene un robusto spirito di squadra e di collaborazione.
SKILLS
- Esperienza di almeno due-tre anni nel ruolo
- Ottime capacità organizzative e di vendita
- Capacità di gestione di Team complessi
- Capacità di analisi e pianificazione, negoziali e decisionali
- Orientamento al problem solving, propositivo e proattivo
- Conoscenza degli strumenti informatici : pacchetto Office e CRM
- Conoscenza degli interlocutori della distribuzione intermedia.
- Gradita esperienza e conoscenza del canale farmacia
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