Il nostro cliente, azienda specializzata nella progettazione e costruzione di yatch di lusso, ci ha incaricati di ricercare un/una:RESPONSABILE COMMERCIALE - GRANDI YACHT DI LUSSOLa figura, con esperienza consolidata nella vendita B2C di grandi yacht e nella gestione di processi commerciali complessi, sarà responsabile dello sviluppo commerciale e fungerà da punto di raccordo tra armatori, brokerage, area legale e struttura interna del cantiere.Gestione completa del processo di vendita di yacht di lusso da 100 a 180 piedi, dalla fase di lead alla firma del contratto.
Gestione e sviluppo di rapporti consolidati con il mondo del brokerage nautico internazionale.
Gestione della negoziazione contrattuale, in coordinamento con consulenti legali interni ed esterni, inclusi termini commerciali, milestone di pagamento, varianti e condizioni di consegna.
Coordinamento dei team interni multifunzionali (tecnico, project management, amministrazione, post-vendita) e dei team esterni coinvolti nel progetto.
Gestione di team complessi comprendenti broker, rappresentanti dell’armatore e consulenti tecnici.
Contributo alla definizione della strategia commerciale, del pricing e del posizionamento del brand.Esperienza minima di 5 anni in ruoli commerciali nel settore nautica di lusso B2C
Esperienza diretta nella vendita di yacht di dimensioni comprese tra 100 e 180 piedi
Relazioni attive con il mondo del brokerage nautico internazionale
Capacità di gestire e condurre la negoziazione legale del contratto di costruzione, inclusa l’interazione con studi legali e consulenti dell’armatore
Solide competenze di analisi finanziaria: economics di commessa, marginalità, cash flow e strutture di pagamento
Inglese fluente, parlato e scritto
Spagnolo parlato e scritto costituisce titolo preferenziale
Ottima padronanza di Excel e strumenti di controllo economicoApproccio ordinato e strutturato alla contabilità commerciale e alla documentazione contrattuale
Spiccate capacità organizzativ