PpJoin to apply for the bRESPONSABILE COMMERCIALE /b role at bCHR S.r.l. /b /p pAzienda storica ed internazionale, specializzata nella progettazione e vendita di componenti rivolti al bmondo dell’agricoltura/movimento terra /b. /p pPosizione: /p pRiportando alla Direzione Generale e raccordandosi circa i progetti e le attività da intraprendere, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato globale e di margine di contribuzione per linea prodotto e canale distributivo, attraverso la realizzazione di piani di sviluppo degli attuali clienti e la ricerca di nuovi nominativi clienti con specifiche politiche di vendita. /p pAssicurerà il conseguimento del desiderato posizionamento competitivo della società nell’ambito dei piani aziendali per il segmento di business gestito. /p h3Responsabilità /h3 ul liIn accordo con la Direzione concorre alla definizione della strategia aziendale, della sua organizzazione e delle sue principali politiche. /li liProponi piani di business di linea di prodotto e di servizio, a breve e medio termine. /li liDefinisce le politiche commerciali, di prodotto/servizio, di prezzo e di distribuzione, in accordo con le politiche aziendali. /li liPianifica e coordina la realizzazione di iniziative in tema di sviluppo del business (nuovi mercati / prodotti / canali) ed è responsabile dello sviluppo dei piani di ingresso in nuovi mercati e clienti (key customers). /li liAssicura l’elaborazione degli obiettivi di vendita e del piano di vendita annuale per cliente e prospect, assicurando il costante monitoraggio e definendo le azioni e gli strumenti più idonei. /li liMonitora le tendenze del mercato agroindustriale. /li liAssicura, tramite il coordinamento della rete di vendita (sales network), il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine. /li liOrganizza, struttura, mantiene e motiva la rete di vendita (diretta, indiretta). /li liLavoro a stretto contatto con l’area tecnica, il marketing, etc. /li liPartecipa direttamente alle trattative di vendita più importanti (clienti direzionali, key customers, etc.). /li /ul h3Requisiti /h3 ul liDiploma o laurea ad indirizzo tecnico/economico. /li liBuona esperienza, con almeno 5 anni nel medesimo ruolo, all’interno di aziende strutturate e organizzate meglio se nel settore nel segmento agroindustriale. /li liOttima conoscenza dei tools dell’area sales. /li liBuone conoscenze degli strumenti finanziari per la gestione ed applicazione dei contratti commerciali. /li liUso del pacchetto Office, Internet, CRM, etc. /li liDisponibilità ad affrontare trasferte. /li liConoscenza ad un livello fluente della lingua inglese; costituisce titolo preferenziale la conoscenza di una seconda lingua europea, meglio dell’Est Europa. /li /ul pAltre informazioni: sede di lavoro bprovincia di Padova /b. /p h3Seniority Level /h3 pMid-Senior level /p h3Employment Type /h3 pFull-time /p h3Job Function /h3 pBusiness Development, Management, and Manufacturing /p h3Industries /h3 pManufacturing /p /p #J-18808-Ljbffr