Il nostro Cliente è un gruppo internazionale altamente innovativo, attivo nel settore automotive, specializzato nello sviluppo e nella produzione di componenti tecnici ad alta complessità. In un'ottica di potenziamento della struttura commerciale globale, l'azienda desidera inserire una figura senior con responsabilità strategiche sui principali clienti internazionali.
Tutti i candidati sono invitati a leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro e le relative informazioni prima di candidarsi.
Job Title e finalità di Ruolo: Key Account Manager – Automotive
La risorsa sarà inserita all'interno della Direzione Commerciale Globale, con il compito di sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici (OEM e Tier‑1), guidare le attività commerciali internazionali e contribuire alla crescita sostenibile e profittevole del business.
Il ruolo prevede la gestione completa del ciclo commerciale: definizione delle strategie, sviluppo di nuove opportunità, gestione dei processi RFQ, negoziazioni, analisi della redditività e coordinamento con le funzioni tecniche interne.
La figura rappresenterà il punto di riferimento tecnico‑commerciale per i clienti assegnati, garantendo un elevato livello di servizio e una partnership di lungo periodo.
Principali Valori Aziendali
Professionalità
Responsabilità
Orientamento al miglioramento continuo
Relazioni di funzione
Esterne: OEM, Tier‑1, uffici acquisti, engineering dei clienti, partner commerciali
Principali Responsabilità
Definire ed eseguire strategie commerciali in linea con gli obiettivi di crescita e redditività.
Gestire processi RFQ, pricing, offerte commerciali e negoziazioni contrattuali.
Sviluppare e consolidare relazioni strategiche con clienti internazionali, interfacciandosi con funzioni acquisti e ingegneria.
Identificare nuove opportunità di business e guidare attività di sviluppo commerciale.
Analizzare la redditività dei prodotti e proporre azioni correttive.
Agire come interfaccia tecnico‑commerciale tra clienti e funzioni interne.
Monitorare KPI, budget di vendita e performance dei progetti.
Collaborare con strutture globali e matriciali garantendo allineamento tra le diverse sedi del Gruppo.
Requisiti
Laurea in Ingegneria o background tecnico equivalente.
Necessaria esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore automotive.
Conoscenza approfondita della supply chain automotive e delle dinamiche OEM/Tier‑1.
Esperienza in contesti internazionali e organizzazioni matriciali.
Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza del tedesco rappresenta un plus.
Capacità analitiche, negoziali e di gestione di progetti complessi.
Padronanza del pacchetto MS Office e dei principali strumenti commerciali.
Abilità Personali (Soft Skills)
Leadership e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni.
Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
Forte orientamento ai risultati e alla crescita del business.
Autonomia decisionale e gestione efficace delle priorità.
Attitudine al problem solving e alla negoziazione.
Capacità di operare in contesti dinamici, globali e multiculturali.
Condizioni di contratto
Sede di lavoro: Ciserano (BG)
Orario di lavoro: Full time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì.
Tipologia contrattuale: Assunzione diretta, tempo indeterminato
Pacchetto retributivo a budget
Pacchetto retributivo a budget: RAL da definire in base all'effettiva seniority e all'esperienza maturata nel ruolo. L'azienda valuta sia profili con esperienza più junior sia candidati con un background più strutturato.
Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. xjrgpwk N. 1309-SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito J-18808-Ljbffr