Dinova è il luogo in cui la trasformazione digitale si fonde con la passione e l’innovazione.
Creiamo ecosistemi unici in cui tecnologie all’avanguardia, talenti eccezionali, dati avanzati e processi dinamici si fondono in una simbiosi perfetta. Se sogni di contribuire a rendere le aziende posti migliori in cui lavorare e vivere, allora potresti essere la persona che stiamo cercando!
Dinova è un'azienda di Information Technology che opera come system integrator nelle aree Cybersecurity, Digital, Intelligenza Artificiale e Cloud Providing. Offriamo un ambiente professionale orientato ai risultati con concrete opportunità di crescita.
Ruolo e Responsabilità Principali
Il profilo riporterà direttamente all'Head of Cyber Vertical Sales.
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o Sviluppo nuove opportunità di business nel settore Cybersecurity.
o Sviluppo del portafoglio clienti attuale e nuovo (attività di Hunting) per raggiungere gli obiettivi di fatturato.
o Gestione delle trattative commerciali, dalla presentazione dell'offerta all'avvio del progetto e alla gestione degli aspetti amministrativi della commessa.
o Supporto nella stesura di offerte economiche per gare (pubbliche e private) e Clienti (privati e pubblici).
o Collaborazione con il team tecnico per proporre soluzioni Cybersecurity su misura.
o Gestione dei rapporti con partner e Vendor commerciali.
o Reportistica periodica sulle attività di vendita e forecast.
Requisiti richiesti
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o Esperienza pregressa di almeno 2-3 anni nel settore commerciale presso società o System Integrator operanti nell'ambito della Cybersecurity/sicurezza informatica.
o Esperienza nell'Accounting verso clienti Middle-Enterprise e Government.
o Familiarità con l'approccio e la gestione di gare.
o Conoscenza delle infrastrutture informatiche standard, delle soluzioni e dei servizi di sicurezza informatica.
o Conoscenza base delle principali piattaforme di Sicurezza (Detection, Prevention, Defense e Management) in ambito Sistemi, Dati, Endpoint, Network, Web/mail, ecc.
o Conoscenza del mercato specifico della Pubblica Amministrazione Centrale.
o Orientamento al risultato e alla trattativa/vendita.
o Elevata proattività e attitudine all'Hunting/nuovi Clienti.
o Buone capacità di comunicazione, negoziazione e ascolto attivo.
o Capacità di analisi e problem-solving per soddisfare le esigenze dei clienti.
o Buono/ottimo livello di Inglese (scritto e parlato).
Retribuzione correlata ad effettiva esperienza; modalità di lavoro Ibrida e flessibilità oraria.
Convenzioni aziendali e benefit ad Hoc.
Benefits: Buoni pasto, Auto aziendale