Per una realtà multinazionale nel settore alimentare, caratterizzata da un robusto orientamento all'innovazione, qualità dei prodotti e sostenibilità, ricerchiamo un/a NATIONAL ACCOUNT MANAGER - FOOD Responsabilità principali Gestire, sviluppare e negoziare i principali clienti della GDO a livello nazionale (centrali d'acquisto e top retailer). Definire e implementare strategie commerciali volte a incrementare vendite, distribuzione e marginalità. Condurre trattative annuali, gestire listini, promozioni, piani commerciali e contratti quadro. Analizzare performance, KPI, trend di mercato e dati sell-in/sell-out per identificare opportunità di crescita. Collaborare con funzioni interne (Marketing, Supply Chain, Finanza) per garantire la corretta esecuzione dei piani commerciali. Monitorare il mercato ei concorrenti per proporre azioni correttive e piani di sviluppo. Sviluppare partnership di lungo periodo e migliorare la presenza dei brand all'interno dei rivenditori. Requisiti Esperienza di almeno 5–7 anni nel ruolo di KAM/NAM GDO nel settore alimentare o FMCG. Ottima capacità di negoziazione con centrali e top player della distribuzione. Spiccate doti analitiche, visione strategica e orientamento ai risultati. Abilità di gestione di progetti complessi e capacità di lavoro in team interfunzionali. Ottima conoscenza di Excel e strumenti di analisi dati; gradita esperienza con sistemi CRM. Buona conoscenza della lingua inglese. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Sede di lavoro: VARESE