Overview
In Lyreco condividiamo tutti lo stesso obiettivo : tendere alla passione, all'eccellenza, al rispetto e all'agilità. Siamo orgogliosi di essere il leader europeo e il terzo più grande distributore di prodotti e servizi per l’ambiente di lavoro.
La nostra cultura, fortemente improntata all'ascolto, alla condivisione e al coinvolgimento di tutti i collaboratori è in linea con i nostri valori e guida le nostre scelte. Oggi grazie al lavoro, l'impegno e la passione di tutti Lyreco è una realtà solida e strutturata che crede fortemente nel valore delle sue persone e continua ad investire per il proprio futuro.
Stai cercando una nuova sfida? Questa offerta potrebbe fare al caso tuo!
* FIELD SALES ACCOUNT- Tempo Indeterminato per la zona di Trento - Bolzano
* VUOI FAR PARTE DELLA NOSTRA SQUADRA?
Ricerchiamo Field Sales Account che, riportando all’ Area Sales Manager e lavorando all’interno di un team di agenti / dipendenti, garantirà l’acquisizione, la gestione e lo sviluppo dei clienti assegnati nel nuovo mercato da 6 a 99 dipendenti, raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi, sulle zone e sui clienti di volta in volta assegnati dall’azienda. Dovrà inoltre gestire le zone scoperte e lo sviluppo di progetti commerciali.
Le principali responsabilità
* Garantire, in coordinamento con l’Area Sales Manager, l’acquisizione dei target di vendita assegnati in termini di nuovo business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio nel segmento di mercato 6-99 dipendenti.
* Acquisire nuovo business attraverso un’intensa attività di prospezione sulla lista di prospect assegnati dall’azienda;
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato attraverso: un intenso presidio relazionale sui clienti, vis a vis e telefonico;
* Un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati attraverso strumenti di CRM aziendali e di reporting giornaliero delle visite svolte;
* Un attento studio delle statistiche che permettono il monitoraggio dei principali KPI relativi al proprio portafoglio (fatturato, margine, compliance);
* Nel rispetto delle indicazioni dell’Area Sales Manager, gestire correttamente la politica commerciale assegnata a favore del raggiungimento dei target assegnati;
* Collaborare allo sviluppo di nuovi progetti commerciali;
* Gestire ed utilizzare efficacemente gli specifici tools di gestione del cliente;
* Aggiornare puntualmente la reportistica;
* Condividere periodicamente con l’azienda piani / programmi, idee sullo sviluppo del business;
* Pianificare mensilmente col proprio Responsabile l’agenda delle attività in home office;
* Partecipare proattivamente alle riunioni d’area, contribuendo con suggerimenti, analisi e condivisione di best practices;
* Coprire e presidiare le zone scoperte mantenendo i livelli di fatturato e margine e contrastando l’azione della concorrenza;
* Su indicazione del Responsabile gestire eventuali gare od aste elettroniche anche in ambito di pubblica amministrazione.
La storia di Lyreco è la storia di tutte le sue persone. Ogni progetto viene vissuto in team, ogni sfida, successo e difficoltà sono sempre condivisi da tutta l’azienda, sempre pronta a supportare i propri Field Sales Account a raggiungere i loro obiettivi.
Requisiti e condizioni
* Se davvero cerchi crescita, solidità ed affidabilità e possiedi
* Diploma o laurea;
* Almeno 3 anni di esperienza nella vendita diretta, maturata preferibilmente nel canale B2B e portata a termine con risultati soddisfacenti;
* Autonomia, indipendenza operativa;
* Abilità nel pianificare e coordinare il proprio lavoro con l’azienda, nel rispetto delle dead-lines;
* Abitudine alla gestione dello stress da risultato;
* Forte assertività;
* Abilità comunicativa, empatia relazionale e tenacia ed abilità nella negoziazione;
* Impegno nell’autosviluppo;
* Precisione, accuratezza nell’aggiornamento dei file e report previsti;
* Buona conoscenza del pacchetto Office, in particolare di Excel;
* Residenza: Trento - Bolzano
Contratto di lavoro : Tempo pieno
#J-18808-Ljbffr