Per conto di un'iconica realtà vitivinicola, ricerchiamo un/una Export Manager (senior) con focus primario sul mercato USA.
La figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento della presenza del brand negli Stati Uniti, contribuendo in modo diretto alla definizione delle strategie commerciali e al rafforzamento delle partnership distributive.
La risorsa, a riporto diretto della Direzione Commerciale, avrà piena responsabilità dei risultati commerciali e della redditività del mercato USA, operando con un elevato livello di autonomia e visione strategica.
Il ruolo prevede una forte esposizione internazionale e un contributo attivo alla costruzione del posizionamento del brand sui mercati esteri, con possibilità di estendere il perimetro ad altri mercati extra-europei in funzione dell’esperienza e del network del candidato.
Nel dettaglio, la figura si occuperà di:
* Definire e guidare la strategia commerciale USA, in coerenza con gli obiettivi aziendali e il posizionamento del brand;
* Gestire e sviluppare il network di importatori e distributori, costruendo relazioni di lungo periodo basate su performance e visione condivisa;
* Negoziare accordi commerciali, listini, politiche di prezzo e condizioni contrattuali, con forte attenzione a marginalità e sostenibilità del business;
* Monitorare KPI di vendita, performance per canale e per referenza, proponendo azioni di ottimizzazione e crescita;
* Garantire una presenza strutturata sul mercato attraverso viaggi frequenti, affiancamento alla forza vendita locale e partecipazione a fiere ed eventi di settore;
* Collaborare con marketing e trade marketing per la definizione di piani di attivazione coerenti con il mercato USA;
* Fornire input strategici alla Direzione su trend di mercato, opportunità e rischi competitivi.
* Esperienza consolidata (senior) in ruoli Export / International Sales nel settore vitivinicolo;
* Track record concreto sul mercato USA: sviluppo, gestione importatori, crescita di fatturato;
* Profonda conoscenza delle dinamiche distributive statunitensi;
* Inglese fluente; eventuale conoscenza di altre lingue è un plus;
* Mentalità imprenditoriale, forte orientamento al risultato e capacità di muoversi in contesti strutturati;
* Ottime capacità negoziali, analitiche e relazionali;
* Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.